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储备军 商业环境发展的三个阶段 第一阶段：以产品为中心，追求的是利润最大化。这个阶段初期，基本上是70年代到90年代初，生产的产品供不应求，这个时期只要去做生意的，基本上都赚钱了。我们中国人有一个这样的特点，就是当看到别人赚到了钱，就一窝蜂的都跑来做了。当大家都来做的时候，很多人搞生产，所以导致产能过剩，供过于求，很多商家要想生存，就想方设法的提高收入，降低成本。精明的生意人就开始做品牌包装，他们重新找到市场定位，细分市场，然后包装他的整个形象，包装高端，这个时候就进入到了做品牌的阶段，靠传播打开知名度，打造影响力。当大家都做品牌的时候，这么多人打广告，是不是又变成了红海市场，大家都来传播，真正传播起来的品牌有几个呢？导致的结果就是品牌泛滥，现在你到大街上去买东西，都说自己的品牌，除了以前真的做起来的几个大品牌之外，现在很多品牌，实际上并不具备竞争优势。于是就到了中期阶段，营销管理。商家疯狂打折，搞活动，搞宣传，做促销。有很多精明的生意人发现，如果仅仅是靠营销来获取利润的话，那这个做的是太辛苦了，很多时候打折要把自己打到骨折。第二阶段：以模式为中心，追求现金流最大化。 为什么要研究“模式”？ 商业本质，买、卖二字。设计商业模式的目的，不在于多卖点儿产品，而在于卖商机、卖未来。 以模式为中心，可以通过融资，融到人才，融到资金，融到股东，融到资源。 以模式为中心，可以通过招商，招到代理，招到新店，招到老店，建设渠道。 借助商业模式，从原来在消费市场卖货，迈向在创业市场卖商机（招商），在资本市场卖未来（融资），轻资产+轻运营，从而实现现金流最大化，解决企业赚钱难盈利难的问题，这才是当今时代企业应对竞争的最佳策略。第三阶段：以用户为中心，追求市值最大化。 在互联网飞速发展时代，得用户者得天下。滴滴、京东、腾讯、百度、携程、美团、阿里巴巴、瑞幸咖啡等互联网属性的公司，几乎都是这个阶段。他们一边融资，一边投资，为了获取庞大的用户数，不惜投入重金。有了庞大的用户数后，他们完全可以实现跨行业盈利，甚至有资本构建自己的生态圈。 总结，过去赚钱靠产品，赚取差价；今天赚钱靠模式，买卖商机；未来赚钱靠用户，买卖会员。 hh,hhsw,鹤赫胆子大 网红1.0时代，依靠博眼球走红，芙蓉姐姐、凤姐；网红2.0时代，靠网红脸、搔首弄姿；网红3.0时代，靠人格魅力，正能量内容……网红3.0时代，在我看来其实是电商3.0：第1代电商，拼的是关系，因为大牌都还没入驻淘宝，淘宝小二们看谁顺眼给谁资源……第2代电商，拼的是品牌，淘宝小二也有KPI，同样资源位、同样促销力度、给大牌当然转化率更高，大流量被大牌把控着……第3代电商，拼的是内容，中小商家得靠自己（内容）活，比如网红带货……当旧流量被老人支配，他们凭多年销量，抢光自然搜索流量；他们凭多年技术，抢光付费推广流量；他们凭多年关系，抢光活动报名资格流量……新人就要靠：造网红买网红种草引流。但毕竟多数创业者穷，靠人力引不来多少流量，靠金钱又买不起多少流量……今年连常规促销聚划算，与活动促销新风尚，都要靠唤醒老顾客，才有销量……
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