bcd
发表于 2019-10-21 01:24:17
这就是普通人介绍产品的逻辑，以为产品的或服务的卖点越多，吸引的人群就更广，那么消费的用户就越多，产品就越好卖。
bcd
发表于 2019-10-21 01:24:25
可是，你想过一个问题没有，市场上同类的万能产品千千万万，每家都这么吹，客户该相信谁呢？
bcd
发表于 2019-10-21 01:24:35
举个大家容易理解的例子 假如你是老板，你的公司需要招聘人才 来了一个应聘者，你问他有什么特长，能做什么？
bcd
发表于 2019-10-21 01:24:47
对方告诉你，除了当老板之外，他无所不能，没有他不能胜任的工作请问这个人靠谱吗，你会聘用他，还是去聘用只会一门技术的专业人才呢？
bcd
发表于 2019-10-21 01:24:56
我相信，大脑正常的老板，都只选专业型的人才，不要全能型人才。
bcd
发表于 2019-10-21 01:25:06
同理，当你介绍的产品无所不能的时候，客户大脑反应就是：这是一款普通的产品，没有多大的作用
bcd
发表于 2019-10-21 01:26:57
那应该怎么介绍产品呢？方法很简单，突出核心卖点。 哪怕你的产品有一万种功能，你在产品介绍中，尽量做到只突出一种功能。
bcd
发表于 2019-10-21 01:27:11
你讲得越简单，客户才越容易理解 你讲得越细致，客户才越相信它的作用
bcd
发表于 2019-10-21 01:27:27
为什么很多人不会提炼产品或服务的独特卖点，因为他根本就不懂定位原理。
bcd
发表于 2019-10-21 01:27:37
他以为天下人都要的东西，就是好产品，结果天下人都不感兴趣，更极少有人愿意掏钱。
