bcd
发表于 2019-10-22 21:29:54
情景思维 :有时候单纯理性价值并不能刺激潜在客户的消费欲望，怎么办呢？
这时候，我们还需要从情感层面塑造产品的价值，去直接冲击客户感官，激发他内心潜在的欲望，这里需要运用到情景思维。
bcd
发表于 2019-10-22 21:30:07
这时候，我们还需要从情感层面塑造产品的价值，去直接冲击客户感官，激发他内心潜在的欲望，这里需要运用到情景思维。
bcd
发表于 2019-10-22 21:30:19
什么是情景思维呢？就是你对产品的描述有画面感，有细节，有生动的情景，让客户仿佛身临其境一样。
bcd
发表于 2019-10-22 21:30:30
当语言文字调动起人的感觉器官，传递给大脑，大脑会自动生成图像，然后开始想像。语言支配人行为最大驱动力就是激发大脑的想像力。
bcd
发表于 2019-10-22 21:30:46
情景思维就一个核心，如何激发客户的想像力，你能激发客户的想像力，就能打开他欲望的闸门，让他采取你想要的行动。
bcd
发表于 2019-10-22 21:30:55
那如何激发人的想像力呢？方法并不难，就是通过刺激人的视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉，感觉，这六种感官，让他产生某种强烈的情感，最后采取行动。
bcd
发表于 2019-10-22 21:31:04
掌握情景思维有三个关键性的技巧：
bcd
发表于 2019-10-22 21:31:14
1、形象化 就是通过形象化的描述，还原生活中真实的场景，就象再现真实生活中的影像一样，掌握它核心就是一定要充分调动人的感官。
bcd
发表于 2019-10-22 21:31:24
你的文案不要过多地理性说服，尽量通过形象化的语言，来激发对方的视觉想像力。
bcd
发表于 2019-10-22 21:31:35
什么形象化的语言呢？就是我们在生活中，通过五官可以感受到的事物，那么描述这些事物的名词或形容词，都属于形象化的语言。
