细分市场，如何做成功?
【为什么一定要做那么多客户？[玫瑰][玫瑰][玫瑰]傻子】很多创业者最容易犯得一个致命错误，就是总是多点发力：
1，要么频繁换项目。[玫瑰][玫瑰]（自己做着的项目，看到没有别人的赚钱，然后自己的就不干了，没有长远战略和规划 过度追求快速赚钱）
2，要么总喜欢做全中国，乃至全世界的客户群（比如：把梳子卖给和尚，把梳子卖给男人，能把任何东西，卖给任何人追求大而全 ）[玫瑰][玫瑰]
对于第一类，只要频繁换项目，不用说，大多都会死的很惨。
对于第二类，他们总想着什么客户都做，不管什么人，都想把自己的东西卖给他。最后会发现，很努力，但是收效略微，最后还是会倒闭。
而要想改变这一现状：一定要学会做细分市场，哪怕只有3%，中国十四亿人口，这个市场也是极大的。 [玫瑰][玫瑰]
记住：不管多么大的企业，一开始，一定都是从某一个细分领域切入最后实现大的成功的。毫无例外。[玫瑰][玫瑰]
细分市场，并不意味着小众市场，即使不断细分，还是很大，我们一定要精确找到最有效的那些用户，很快也可以成为小而美的项目。
比如：足力健老年鞋 过去鞋子大多分为运动鞋，平底鞋，高跟鞋，童鞋，但针对老年人专用的鞋子就很小，所以老华通过脑白金的策划思路，引导到专业老年鞋上面来，做的非常成功。
事实上，如果你能够把自己细分领域的1%最好，1年几百万，上千万的盈余，就足够了，千万不要过度贪多，最后什么客户群也拉不住。 [玫瑰][玫瑰]
比如：对于电脑笔记本市场 有专业游戏本（适合打游戏专用的），还有工程师设计本（专注设计的），其实很多很多没有挖掘的细分市场，比如：学生专用笔记本，刷脸加密黑科技笔记本（类似黑梅手机，适用于企业和政府的专用细分领域市场），直播专用本等。
只要切入进去，用心去做，也可以做到小而美。千万别在傻乎乎的追求多而全，要不然一定会给市场买单。
懂了就懂了.... [玫瑰][玫瑰]
今天鹤赫早上一点分享和感悟，希望对你有用。 201911-17 8：00
更多精彩百度象山手机。 话说李逵手持两柄板斧对宋江说:“哥哥,山寨粮草吃紧,俺铁牛这就下山拦路抢劫”。宋江说:“这黑厮总是头脑简单,把斧子收了,设个路卡, 给他们办个依梯C 下个盈利点是什么？
下个盈利点是什么？
合法的，虚拟的，客户循环消费的。
这样的卖点我们找到没有？
对不起，没找到。
踹门就会打开，寻找就会发现。
上帝保佑心狠毒辣一根筋的人。
我们不聊传统文化，不聊宗教智慧。
我们只聊卖什么。
卖模式？
卖项目？
卖运营？
是或不是？
摇摆不定，冰火两重天。
卖模式，可以跟所有的人链接。
卖项目，可以跟一小撮人链接。
卖运营，可以跟有卖点的人链接。
何去何从，马勒戈壁，我一直看表，一直纠结。
我还是对弄项目感兴趣。
项目有了，商业模式与运营系统接踵而至。
做啥项目？
马勒戈壁，我想了好久，没定锤子。
我在室内不停地转圈，转圈累了。
我把手举起来，放下来。放下来，举起来。
一个月过去了，马勒戈壁，我还是不知道做什么。
要是不搞培训，我知道做什么。
当有人追随我，我不得不重新思考释迦牟尼佛和耶稣是啥玩意儿。
所有的尊重都来源于超越。
我不是孙悟空，看了尼采的书，一样能飞起来。
医疗，金融，拉皮条，封建迷信，这玩意儿，太low，全砍掉。
我一丝不挂，在写字楼走来走去；我一丝不挂，在人才市场走来走去；我一丝不挂，看完了所有的公交广告/地铁广告。我还是不知道做什么。
我不想关注同行，他们除了复制我，或打压我，根本找不到什么新的利润增长点。
我就是他娘的避孕套，他们需要我时，打开套上。用完了，丢进垃圾桶。
我所有的坏，都来于口是心非。
他们所有的善，都来于白刀子进去红刀子出来。
要是玩硬的，我也不怕。
只是两败俱伤，有啥意思。
我还想找个靠谱的项目，把2020年糊弄过去。
2020年，所有的人都在大喊：这是割韭菜最好的一年。
不知道为什么，我隐隐约约有点儿不安。
要是赚钱就是割韭菜，拉皮条，跟传销有啥区别？跟资金盘有啥区别？去他的击鼓传花，去他的人吃人。
我已经浑浑噩噩生活了30多年，现在这样的生活，糟糕透了，我必须改。
先弄弄安然书店代理再说。
实在不知道做啥了。
或许干着，干着，灵感就出来了。
老是胡思乱想，不如挖几百个几千个卖点去测试，去碰撞。
马勒戈壁，追求完美的人，为什么都挂了。
卖点到底怎么样，我先走两步，看看再说。
实在不行，我只研究，怎么赚读书人的钱。
危机当中孕育着商机。
我会成为下个李嘉诚的儿子吗？
试试看吧，反正吹吹牛逼，意淫又不要钱。
等我成功了，我要买个实体娃娃。
充气的，味道太大。
奶奶个，干它。
冲锋号一响，还犹豫个啥，哈哈…
所有的聚会都取消了
从2018年跑到2019年，我最大的感触是什么。
出去了，才知道网络上很厉害的人，一点儿都不厉害。看起来不厉害的人，才非常厉害非常厉害。
我说的非常厉害，是他知道卖什么，且知道怎么卖。
看起来很厉害的人，会讲自己认识了多少人，这些人多厉害多厉害。
嗯，2020年起，所有的网络聚会，算了， 我不去了。
这些天的一天，这些年的一年，我只想锁定了卖点，发帖，发帖。
因为我的车啊房啊，都是发帖发出来的。不是做视频做音频弄出来的。第一桶金在哪儿，财富就在哪儿。
去上海，见了几个大神，他们给我讲了5G，直播，还有裂变。他们是卖商业模式的。
对于这样的东西，我非常排斥。从广州回来，我睡了两天。决定永远不卖商业模式与运营系统。
一辈子要么卖项目，要么做项目，此外，所有的风景，都去他的。
命运之神，开始朝我微笑。卖点锁定了，我一直发帖，一般2到3个月左右，就可以做到日赚300到500不等。
我总是这样安慰自己：读大学四年，又有多少人，做到了，在家只发帖，日赚300到500？
我不跟很厉害的人比，我说了，上山容易下山难，我习惯性下山。
想上山的人多，想下山的人少。
物以稀为贵，我还是下山吧。
下山就是不学很厉害的东西，锁定一个卖点，老老实实发帖。
数据库大了，客户多了，踏踏实实做后端服务。
所有的利润都来源于踏踏实实做服务，都源于客户的复购或转介绍。而不是用什么所谓的机制和技巧去裂变，去循环。
我累了，悬梁自尽做不到，绚烂之极归于平淡，还是可以玩玩的。
我平淡地发帖，平淡地吃饭。
道法自然，无为而治，懒洋洋地破罐子破摔，行走江湖，还是超越了某些传说中的神。
所谓的神，不过是日用的小道而已。
不知道为什么，有人非要花几万或十几万，去学所谓的大道。
这个世界我越来越看不懂。我之所以看不懂，就是我说我懂了，会有一群沙雕，让我解释：
看懂啥了，兄弟，来，解释解释。想想都觉得头疼，好吧，我还是做傻屌吧。
老实地卖书吧！学安然书店！
赚钱是怎么炼成的？
我是一个有纹身的屌丝，我屌毛不会，我是怎么发家致富的？
1、带个大奶子，找几个大佬喝酒。我不会劝酒，大奶子会。大佬喝多了，直接拉大佬去嫖。这是跟赖大哥学的。1个奶子打不败他，就用10个100个大奶子砸。熟能生巧，砸多了，熟能生巧，终于领悟了为什么糖衣炮弹比原子弹还厉害。
2、跟老大喝酒的时候，习惯性自黑自嘲，我屌毛不会，好色，好酒，好玩，好交朋友。拉大佬去喝酒，拉大佬到KTV搂搂抱抱，拉大佬到洗浴中心按摩修脚。我没有别的意思，就是交个朋友。
3、天天出去喝酒，天天说场面话，应景话。现在类似的话术，我有1000个1万个。跟任何人喝酒，我都能让他爽。在东北混，没有吃一顿烧烤解决不了的问题。要是吃一顿烧烤解决不了，再来一顿。我喝酒，也是这样。喝一次解决不了，喝两次。逢场作戏，随机应变，是怎么练出来的？在酒桌上练出来的。一个人天天没有酒场，说明他是一个废人或没有追求的人。
4、交学费，态度一定要坚决。我就是想跟老大做个朋友，赚钱不赚钱，无所谓。老大有项目就扔个，做起来做不起来，是我的事儿。千万不要一听老大说：我这儿有靠谱的项目，第一时间通知你。要信了，这一辈子都长不大。有这好事儿，他会找你，你脑子有毛病吗？谁他娘不喜欢有种的人？谁他娘不喜欢有风险承担意识的人？
5、不要轻易被别人改变。老大说了，我不收红包。你还发红包，老大还是不收。正常的逻辑是啥？哎呀，老大的书牛逼，我来一本。哎呀，老大这个群牛逼，我来一个。总之，想花钱，都花不出去，还想学送礼，扯淡呀。
6、知道老大家在哪儿，多走动。走动的多了，也就成了朋友。老大不是有孩子吗？带几个玩具过去。老大不是好色吗？带两个小姑娘过去，要老大单独指导指导她们。别太实在，十男九色。
7、多拍马屁，千穿万穿，马屁不穿。有些话，开始说很恶心，说多了，有时不说，会恶心，头疼，生不如死。啥都是练出来的。看看人家和二说话，一张口就是乾隆爷，我的主子。看看人家李莲英大哥，一说话就是我的老佛牙呀，我的老祖宗呀，我的亲爸爸呀。太溜了，牛逼。
8、在老大哪儿付款了，不要天天问：我怎么赚100万呀，我怎么赚1000万呀？心急吃不了热豆腐。老大也不是傻逼，收你几百元或几千元，就承诺让你赚个100万或1000万。钱要是那样好赚，老大还出来瞎逼逼。
循环这8招，跟很多大佬成了朋友。俗话说得好，天天跟领导喝酒，提拔是早晚的事儿。天天跟老大喝酒，赚钱是早晚的事儿。对此，我深以为然。共勉之。
我是怎么赚到100万的?
我是怎么赚到100万的，我循环了2个点：
1、目标管理；
2、时间管理。
做目标管理，循环了3个点：
1、跟目标无关的事儿不干，只干跟目标有关的是事儿。
2、大目标分解成小目标。
3、多久搞定一个小目标，有时间限制。
做时间管理，循环了3个点：
1、每个小时做了什么，都写下来；
2、浪费时间的事，砍掉；
3、不断提高时间含金量。
一、目标管理：
1、我的目标是日赚10万，跟日赚10万无关的事儿，我不碰；
2、日赚10万，我分解成了日赚1万、日赚5万、日赚10万。先搞定日赚1万，再搞日赚5万，搞定了日赚5万，再搞日赚10万；
3、日赚1万=3个人循环35系统（一年）；日赚5万=30个人循环35系统（三年）；日赚10万=300个人循环35系统（五年）。
二、时间管理：
1、时间花在哪儿，价值就在哪儿。我每天，90%的时间是写写写+10%的时间是讲讲讲；
2、能外包出去的事儿，都外包出去。绝不浪费时间。
3、以前1小时搞定的事儿，会考虑怎么30分钟搞定。30分钟搞定的事儿，会考虑怎么15分钟搞定。
以上就是我做时间管理与目标管理的大概思路。
这些招数，看起来朴实无华，真正去做时，杀气腾腾，无人复制。
看起来很厉害东西，不用学。
看起来不厉害的东西，用了，才受用无穷。
循环以上这些理念，一年搞定100万，轻轻松松，简简单单。
不过我是坚持了10年，每天工作16小时才搞定。
时间花在哪儿，价值就在。
目标是什么，我们就是什么。
写到这儿，我必须写写怎么做流量。
1、视频、音频、自媒体。3选1，不要所有的流量口子都碰；
2、做视频，循环3个平台：抖音、西瓜视频、好看视频；
3、做音频，循环3个平台：喜马拉雅、荔枝、企鹅；
4、做自媒体，循环3个平台：今日头条、知乎、公众号；
5、所有的流量都导入微信，朋友圈每天发50个激活系统；
6、工作必须有个量化标准，要么每天发50个视频，要么每天发50个文章，要么每天发50个音频。能原创的话尽量原创，做不到，另当别论。
流量是养出来的，不是一下冒出来的。
流量有了，就是怎么提高转换率。
1、一直讲课；
2、一直写东西；
3、一直释放成功案例+循环价值主张。
有人买单了，怎么做后端服务？
现在我后端服务跟不上。
做后端服务，说白了，就是帮学员解决问题。不否定他们。
哪怕他们是错的，也不要说。
要通过不断引导，让他们意识到自己错了。
这时候，他们才会理解到什么是醍醐灌顶，瞬间开窍。
他们开窍了，也就理解了什么叫赚钱就是收徒弟，收徒弟就是赚钱。
赚钱有3个链接：
1、人与机器连接（平面设计、三维设计，挖掘机、电焊机）；
2、人与项目连接（淘客、保健品）；
3、人与人连接（圈子效应，物以类聚人以群分）。
1和2的连接，不赚钱。
只有3的连接才赚钱。
我们想年赚100万，先收年赚100万的徒弟（哪怕我们年收入不到10万，也可以收年赚100万的弟子）。我们天天帮年赚100万的人分析问题，解决问题，时间久了，我们有了年赚100万的卖点，商业模式与运营系统，稍微有点儿执行力，收入就冲上去了。
以上这些知识点，希望大家消化下。
天热，文章尽量短点儿。
也希望大腿非常白的女孩儿，穿裙子短点儿，这样，我在街上走着走着，我的老二就站起来了。
每当我的老二情不自禁站起来了，我就会想起“日落西山红霞飞”，还有“日照香炉生紫烟”一类的小故事。说到小故事，昨天我讲了一个：山里的老头老太太初看AV，老头哭了：想不到老婆的奶奶可以吃。老婆婆哭了，想不到老头的弟弟可以吃。眼界决定世界。我说的时间管理呀，目标管理呀，有没有用，大家可以到衡水中学看看，毛坦中学看看。哪儿8000多人的目标一样，时间一样，他们杀气腾腾，不断往前冲，不知道刺死了多少人，哈哈……
做了安然书店代理，你就有了自己图书网店，一直往前冲！
多看看2400案例！199，都是
做人做事的一点体验
我刚做落地培训时，公司的兄弟姐妹们都很忧虑。
全国弄这个的，一个都没有，我们连个复制的对象都没有，怎么打呀？
对此，我也很忧虑。
尽管我们很忧虑，但是信心还是有的。
因为很多学员，直接转款，支持我们。
得人心者得天下嘛。
在公司开会时，我说一切困难都是一个屁。
只要我们不脱离市场，不脱离学员，我们就能100%活下去。
在网络上混久了，我迷恋数据分析，不迷恋惊心动魄的故事。
我们做网络久了，形成了一个思维定式。
在整体上，君临天下。
在个体上，挖干吃净。
具体一下，就是把大困难变成小困难，把小困难变成“具体的消化方案”。
所有的小苦难消化了，大困难，也就消失了。
落地培训，我们坚持了6年多，终于找到了一点感觉。
感觉出来了，再无人复制。
我不做落地培训，没人做落地培训。
我做落地培训，也没有人做落地培训。
我说的落地培训是30天到3000天的那种。
这么傻逼的循环，脑子稍微正常的人，都不弄。
因为敢为天下先的，都是神经病，偏执狂，二杆子。
安然书店代理，就是坚持出单！
多看看2400案例吧！
管理赚钱术
管理赚钱术，包括5个点：
1、时间管理赚钱术；
2、项目管理赚钱术；
3、个人管理赚钱术；
4、团队管理赚钱术；
5、财务管理赚钱术。
卖点有了，就是做流量。
有钱，就做竞价，公众号运营。
没钱，就做自媒体，视频，音频。
我是个穷B，做流量，我的一天是这么安排的：
1、早晨写文章；
2、中午做视频；
3、下午做音频；
4、晚上发朋友圈；
5、发朋友圈倦了，关注同行，收集素材（教程、话术，服务模板等等）。
一般收集素材，我喜欢买书。
跟时间管理有关的书，买100本；
跟项目管理有关的书，买100本；
跟个人管理有关的书，买100本；
跟团队管理有关的书，买100本；
跟财务管理有关的书，买100本。
把这些书，变成视频，音频去引流。
赚钱=99%的时间都是干干干。
这个干干干，说白了，就是循环流水线。
流水线就是只循环一个动作：
做流量的永远做流量，做服务的永远做服务。
幸福就是一辈子日一个B，一辈子循环一个动作，一辈子循环一个项目。
做项目，卖点有了，要习惯性运营3大模式：
1、思维模式（发散/归纳）；
2、运营模式（2400法则/一点两面三三制/3个唯一/流水线运营）；
3、反馈模式（为什么出单，为什么不出单？）。
具体的执行与与运营，我建议大家参考衡水中学和毛坦厂中学，能不能从人家的作息时间表当中，洞悉出改天换运的点，完全看自己的认知了。
希望有天，我看到有人循环管理赚钱术，年收入破千万。
为什么没有人复制胖东来？全国都知道胖东来很牛B，很赚钱。
为什么没人复制它？
因为没法复制。
最根本的原因不是复制它成本高。
是这样做了，会激怒周围的同行。
为什么胖东来没事儿呀？
因为它是XX的名片，有地方势力的保护。
这就是为什么，胖东来超市，没有在全国做分店的原因。
不是不做，是不能做。
衡水牛逼吗？毛坦厂牛逼吗？
牛逼。
有法复制吗？
没法复制。
为什么没法复制。
我这样说好了。
我开了一个学校，我想复制衡水。
一课一研，一课三研，三三三，就这三招，学校的老师会配合吗？100%不配合。
为什么不配合呀？这样做，老师太苦了。
为什么衡水老师不觉得苦？工资高，油水大。
有人说，其他学校，给老师工资高点儿就是了。
“用工成本”高了，老板不乐意。
我开学校本来就是为了赚钱，老师比我还赚钱，我干个毛呀。
还有一个最重要的原因：太牛了，没有地方势力保护，会被灭（和光同尘才是王道）。
出类拔萃了，会有100个同行1000个同行找我们麻烦。
讲到这儿，我忽然明白了，为什么大家都去过日本，却从来不复制日本的原因。
就是我这样做了，我是赚钱了。
同行看到我赚钱了（主要是我标新立异了，重新定义了什么叫服务），他100%会弄我（日本老大是怎么服务老百姓的，我们老大知道吗？知道，知道。知道了会复制吗？不会）。
算了，让我们习惯性平庸吧。
什么是现实，这就是现实。
日本的养老政策，了解下。
美国的养老政策，了解下。
日美来咱中国卖保险，我打赌，90%的中国人，会毫不犹豫地选择日本美国的保险。中国的保险公司，耍流氓全球第一。没办法，这些都是关系户的产物（不是市场竞争化的产物）。类似物业，100%、1000%都是关系户的产物。有关系了，还服务个毛呀。谁不满意，我停谁的水电。要是对方太过分了，我打个电话，说有人故意找事，弄他去坐牢。这样说好了，我今天买个房，第二天刮大风，我的房，被风刮倒了。保险公司让你找房地产公司，房地产公司让你找保险公司。最后的结果是不了了之。不要天天怼那些移民的人。要想想：为什么人家说走就走了，而且毫不留恋，甚至带着愤怒。
某个司机，自己不爽，带走了21条鲜活的生命。
当听说车上还有小孩时，我哭了。
以后我坐公交车，我必须问司机高兴不高兴，他不高兴，我就不坐了。
以后我坐公交车，我会习惯性投100元，然后给他磕10个响头，说冤有头债有主。大哥今天不高兴，我就不坐了。
跟拆迁有关的故事，我不想说了。
因为这样的故事太多了。
有关系能多拿点儿，没关系少拿点儿就是了。
游戏规则不透明，当然透明了也不执行。
类似我们在山东办事儿，不给老大送红包，100%为难你。
江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。
我在村里，也做过公司。
不给领导送礼，一天都干不下去。
不是一天都干不下去，是一分钟都干不下去。
我们这儿，连个外商都没有（有了，也会在人家厂房盖好后，撵走他），是不是很牛呀？
这样的牛，不利于国计民生，牛了，又有啥用。
有人说，好了，外商来了，我不欺负人家好吗？
不行，因为老大不欺负人家，不代表老百姓不欺负人家。
老百姓也会欺负人。
当然会了。
比如你是外地的，来我们镇上开饭店。
生意差，OK，大家都看你笑话，没人找你麻烦。
生意好了，就把你撵走了。不走，就打你。
这就导致我们镇上，连一家外来人员做生意都没有。
类似青岛济南，你去做生意。
人家会习惯性问：你是本地的吗？是。OK，不欺负你了。你是本地的吗？不是，OK，可以欺负你。南方是不是好点儿吗？H北，哈哈，我不说了。山东是收钱了还办事儿，H北是收钱了也不办事儿。也就是南方只是相对好点儿，这个相对好点儿，就足以“称霸全国”。
所谓的出类拔萃，就是我比周围的人优秀一点儿。
人家想弄死我时，有人站出来保护我。
OK，这个地方，就是风水宝地。
一个地方，强者多了，老百姓就业问题，算个毛呀。
可惜，由于我们都是懦夫，我们更喜欢跟懦夫打交道。一天到晚说日美的坏话，看看日美1912年老百姓的生活水准，我们超越了没有，或许看待这个世界，我们会变得更加理性。承认不足，奋勇向前，或许解决问题，才high。
还是觉得做安然书店代理，靠谱！
一个人锁定的项目多了，这个人就黄了
一个人锁定的项目多了，这个人就黄了。
现在我锁定的项目是安然图书。
之所以锁定安然书，是我看了高岛吞象的《高岛易断》。
人家只琢磨透一个技术，就已飞黄腾达（女儿嫁给了伊藤博文，而且还跟天皇是好朋友）。
现在我们琢磨的技术多了，是不是我变成了傻逼，变成了二货。
卖点具有唯一性，流量渠道具有唯一性，运营系统具有唯一性。
所谓的绝招，不过是重复重复再重复。
卖点少，人人知道做什么。
卖点多了，人人迷茫。
在人人迷茫的日子里，各种各样的镰刀，各种各样的联合收割机，都跑出来了。
35系统，讲了好多年。
从现在开始，我只讲3个唯一。
一群一卖点。
卖点锁定了，不再轻易改变。
美国宪法，建国200多年，都没变过。
我希望自己能持有“3个唯一”10年以上。
卖点锁定了，流量渠道锁定了，运营系统锁定了，这辈子，也就不变了，不折腾了。
人啊，不折腾，或许能活得更滋润。
以前折腾，是狗屁不懂，盲人摸象，瞎子过河。
现在找到感觉了，必须跟着道走，必须跟着实事求是走。
不是所有的坚持，都值得长期持有。
长期购买双色球，一辈子都未必中奖。
长期持有安然图书，地面弄个馆，只要技术可以，衣食无忧，问题不大。
单县就一个绝活：羊肉汤。一个名人：大衣哥。
这都是算非常牛逼非常牛逼了。
有的县，连一个明星一个绝活都没有。
35系统，我们讲了好多年。
35系统的升级版出来了（3个唯一），不知道有多少人能看懂。
3个唯一=卖点具有唯一性，流量渠道具有唯一性，运营系统具有唯一性（35系统）。
卖点唯一+流量渠道唯一+运营系统唯一=3个唯一。
3个唯一打通了（也就是做到了日赚3000+，非常稳定的那种），我们才可以聊聊一点两面三三制。
赚钱这玩意儿，急不得，一急，又会被人收割。
2020年，过去一大半了，大家的卖点锁定了吗？流量渠道锁定了？运营系统锁定了吗？
看过2400案例了吗
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