bcd
发表于 2019-11-19 09:58:56
所以一定要用一种持平，或者赚钱的获客方式，那么你可能会说，补贴都获客困难，赚钱获客有可能吗？
bcd
发表于 2019-11-19 09:59:15
鹤哥知道的呀 嘿嘿，现在线上或者线下获取用户，大部分都是用免费策略，或者补贴策略，这两年已经见怪不怪了，但是只要你方法得当，赚钱获客也不是不可能的事情，看看我是怎么做的？
bcd
发表于 2019-11-19 09:59:28
① 选了一个 5 斤成本在 10 元内的水果，张总告诉我说是“香蕉”，定价：28 元；
bcd
发表于 2019-11-19 09:59:40
② 选了一个成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，阿里巴巴上有，这种杯子质感非常好，杯身是透明的玻璃，
bcd
发表于 2019-11-19 09:59:57
这样的杯子，淘宝卖 59 元，如下图：
bcd
发表于 2019-11-19 10:00:16
那么 5 斤香蕉+一个 COCO 玻璃杯，总价是 88 元，对吗？但是····今天下单只要 28 元，每人限一次，扫码下单，送货上门再付款，没有任何风险，这个时候很多人一看，这是要亏本的节奏呀？
bcd
发表于 2019-11-19 10:00:41
不错，这就是这张传单的目的，让用户感觉他们有便宜可以占。但是，用户也不傻，他心理会想，为什么你要亏本？
bcd
发表于 2019-11-19 10:00:53
宣传单上些一句“烧风投，不怕亏”就起到了决定性的作用，这个认知现在不用你去解释太多。
bcd
发表于 2019-11-19 10:01:10
只要，你说这个项目是烧风投的钱做市场补贴，用户几乎没有不懂的，就这样就显得理所应当了，又有个傻帽要补贴市场，这种机会不要放过，然后就下单了
bcd
发表于 2019-11-19 10:01:25
③ 因为这个项目是卖水果的，所以为了要打消用户内心深处对质量，对缺斤少两的认知，在传单上，承诺送一个“手提秤”。
