bcd
发表于 2019-11-30 00:18:57
她的产品优势是：诸如感冒发烧咳嗽 ，小孩子的近视问题 ，老年人的风湿关节炎见效快， 客户只要进店体验了，马上就会见到效果，然后就会喊来一家人体验；
bcd
发表于 2019-11-30 00:19:09
所以，就会有一部分客户会购买2180元的小套餐产品，包含1500产品十次局部理疗， 十次幸福疗法，九折优惠。后来公司涨价到3980元。
bcd
发表于 2019-11-30 00:19:21
好在她的产品体验效果明显，进店体验的客户成交率高达90%。客户使用之后见到效果，就会购买后面的大套装，售价在1万元以上；这个转化率是60%—70%。
bcd
发表于 2019-11-30 00:19:38
那么她的优势是客户高端，产品见效快，成交率高。她的问题是，每个月只有40—60个客户进店，基本是路过店门口的自然流量。
bcd
发表于 2019-11-30 00:19:51
也就是说平均一天不到2个人进店，因为产品很暴利，所以还有钱赚；还好她的店开在人流量大的地段，要是开在写字楼里，或者换了其它见效慢的产品，早就关门大吉了。
bcd
发表于 2019-11-30 00:20:09
然后我给出的引流建议是： 首先，你要设计一个引流产品，就是你的健康检测，你要包装价值，比如在医院里微循环检测，血糖检测，胆固醇检测三项收费是298元，本店免费。
bcd
发表于 2019-11-30 00:20:19
当然，你的广告上面要显示店铺环境，与先进的检测设备，让陌生人相信；
bcd
发表于 2019-11-30 00:20:31
但是，每天仅限20个名额，限时间段，让别人感觉机会很珍贵。
bcd
发表于 2019-11-30 00:20:42
如果印制这样的宣传单，再让员工去店铺附近发广告，吸粉是不是非常容易？
bcd
发表于 2019-11-30 00:20:59
那么等客户进店之后，先给他们做免费身体检测。比如2010年我在珠海开保健店，公司就是用免费帮客人做微循环检测，几乎80%的以人，微循环都是有问题的……
