bcd
发表于 2019-12-3 00:06:42
这样它在前端就实现了一个自动化，并且购买过19元的课程的用户都是非常精准的，并且有付费意识的，这种客户后续在销售的时候也会非常的轻松和简单！
bcd
发表于 2019-12-3 00:06:55
流量产品：19元视频课程 流量产品有两个作用： 第1个作用：筛选粉丝第2个作用：建立信任
bcd
发表于 2019-12-3 00:12:27
流量产品：19元视频课程 流量产品有两个作用： 第1个作用：筛选粉丝第2个作用：建立信任
bcd
发表于 2019-12-3 00:12:36
为什么是销售19元的产品？不是1000块钱的产品？这个是由营销流程所决定的，我们前端肯定是为了筛选更多精准的用户进来，所以前端一定不能够设置太大的阻力。
bcd
发表于 2019-12-3 00:12:48
并且这个15~60秒的短视频不可能把1000块钱的产品都卖出去，就算能够卖出去，它的量一定不会很多，如果前端阻力太大，进来的人就太少，后续的一个转化就没法去保障。
bcd
发表于 2019-12-3 00:12:58
所以他们的产品布局是：（1）流量产品：19元视频课（2）信任产品：1000元线下课（3）利润产品：弟子班及渠道代理
bcd
发表于 2019-12-3 00:13:12
营销流程上设计也非常的巧妙，首先是通过账号矩阵的形式布局抖音账号，每一个视频都是一个销售员，那么这些视频销售的是一个19块钱的产品，购买了产品后紧接着会引导你在淘宝里去领取这个视频课程
bcd
发表于 2019-12-3 00:13:28
然后会引导你加他们的销售人员的微信，这个时候你就通过视频，把你的粉丝进行了一遍一轮筛选，把精准客户筛选出来了，紧接着就是每一个粉丝，每一个付费的粉丝配一个销售员，让他们去跟踪。
bcd
发表于 2019-12-3 00:13:43
买了视频课程以后，每个销售员会跟你说，你认真的去学习我们的视频课程，然后认真的去完成作业，如果你写得好的话，可以获得我们线上售价1000元的线上课程。
bcd
发表于 2019-12-3 00:13:52
这个时候，愿意学习的想学习的人就非常的努力，去认真的学习每一个视频，把作业写得非常非常的好。
