鹤赫论坛 › 世界干货杂谈 › 如果一个顾客跟你交流了一年，在微信上也好，见面也好，都没有进行下一步的动作，

bcd 发表于 2020-2-23 23:15:21

如果一个顾客跟你交流了一年，在微信上也好，见面也好，都没有进行下一步的动作，

你没有过滤好，你没有发现你的顾客真正的需求，你没有解决他真正背后需要的解决方案，这才是最为重要的

bcd 发表于 2020-2-23 23:15:33

所以当你使用这一招的时候，他就给你黏住了

bcd 发表于 2020-2-23 23:15:44

这个时候，无论你打电话邀约他的时候，你都可以光明正大的，开始毫无顾忌的开始跟对方进行去沟通，用心的去沟通

bcd 发表于 2020-2-23 23:15:53

那之前你可能打电话：吃饭了吗？在吗？忙吗？人家知道你干什么，

bcd 发表于 2020-2-23 23:16:03

对方就会说，有话就说，你是不是要我来买保单？你是不是要我买你的一份化妆品？对吧？

bcd 发表于 2020-2-23 23:16:15

第3步骤：当我们开始进行去开始融合对方到我们圈子的时候，跟我们产生了这个关系的时候，他需求跟我们的这个提供产生的关系的时候，我们又来到第三个步骤，

bcd 发表于 2020-2-23 23:16:22

就是让顾客有一个占大便宜心动的一个礼包

bcd 发表于 2020-2-23 23:16:32

比如你今天是做保险的，这个时候我们就跟他说，到了第三个月和第五个月，我就说，我们现在在这里有一个大礼包，

bcd 发表于 2020-2-23 23:16:44

这个礼包呢，只会针对有爱心的顾客。比如今天只要你投资一份爱的保障，然后你孩子、你父母、你太太的这个所有的这个佣金都反给你

bcd 发表于 2020-2-23 23:16:54

我们再奖励你一个价值2000元的公文包，仅限今天，这个时候就是给到他一个大礼包。

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