商业散记
一，当下企业的问题到底在哪里？1，市场饱和严重，同质化竞争越来越激烈，竞争空间越来越小。
2，经营成本越来越高，流量，获客，人工等等。
3，现金流速度越来越慢，越来越小，钱越来越难赚。
二，哪些企业在当下越来越好？
1，现金流充裕的。
2，精准流量充裕的。
3，拥有核心技术的。
4，有创新模式的。
5，占据通道渠道资源的。
三，所谓企业越来越难的3个根本原因是什么？
1，老板的认知。层面太低，看不见真相，找不到核心，碰运气。
2，老板的认知。不知道自己层面太低，这句话很恶心吧？
3，老板的认知。学错了东西，认知偏差了，这是人与人最大的差别。
没错，你没看错，老板的认知，是企业越来越难的唯一原因，认知是解决所有企业问题的唯一钥匙，包括流量，现金流，资源，团队，产品等等一系列企业的问题，都是老板的认知层面太低或者太片面造成的。
今天老板们在过去十几二十年取得的成就，必将在新的时代里凭认知和实力再还回市场。钱流和人流一样，不增不减，不垢不净。当你的认知和层面太低，失去了掌控和使用他们的时候，他们必将流向能让他们更有价值的地方。
他们可怜的在钱的维度里，挣扎，沉落，消失......
四，为什么前十几年讲营销和赚钱的商业培训大师们沉默了？
为什么今天大部分讲商业的老师都熄火了？都不灵了？都落不了地了？各种商业模式都昙花一现了？
核心就是因为他们只会讲老板们喜欢听的商业，喜欢听的营销，喜欢听的钱来收老板们的钱，大师们的目的单纯的像个孩子，就是老板想听啥，我就讲啥。
从不会去思考，我该讲啥，老板该学啥。因为很可能，大师和老板一样，自己也不知道老板该学啥。
但是只讲钱，不讲社会，不讲组织，不讲Z·z,不讲社群，不讲文化，那不就是就是忽悠么？
你上过大学的应该知道一门必修课《政治经济学》。也就是说，二者分不开。分开，经济这个事就没法做了，分开，讲的再对，都是表象啊。
给大家一张图，你就知道，为什么要叫做社群商业架构学。
你就知道，单纯讲赚钱，讲经济，是多么的愚蠢。
多么的低级。多么的无知。就像MG的股市，是单纯的经济问题？
无知的老板，你不赔钱，还有天理吗？还有规律吗？还有道吗？
所以，社群商业架构学的3套体系，就是让你认知系统升级的钥匙！
它没有告诉你怎么日赚10万的技巧和套路，但是他会告诉你如何架构起来日赚100万的结构是怎样的。
大师们，在过去的十几年里，只要讲的爽，就能收到钱，吓唬吓唬老板，造出来几个新词，弄几个刺激神经的概念，就能收到老板的钱。
老板们，天天学习，感觉人生进入了智慧宇宙，感觉自己赚的钱就是自己的智慧和聪明，却不知，他们赚的那点散碎银子，只是那个时代给的福利，仅此而已。今天，时代的车轮，已经加足了马力，到达了顶峰，360行里面，塞满了老板，福利肯定没有了。就那点蛋糕，现在只能你死我活的抢了。
越饿越抢，越抢越少，越少越饿。
五，未来的”老板们“是如何被事业逼成“企业家”的？
先看一个大家都能理解的逻辑：
老板开店，开公司的目的是什么？
”赚钱“
想赚钱怎么办？
”卖货“
老板们想赚小钱还是大钱？
”大钱“
赚大钱怎么赚？
”招商，收代理，收加盟商，一起卖货“
怎么招商？
”画个蓝图，讲个未来，做个计划书，再讲几个生动的案例故事“
有人信吗？
”一定有人信，那就交钱。“
”没人信，继续说给其他人听。“
说的是什么？讲的是什么？卖的是什么？
说的是未来，讲的是未来，卖的是相信。
佛祖卖的是未来和相信。
zz家卖的是未来和相信。
企业家卖的是未来和相信。
未来，相信，来自于哪里？
认知的层面。
马云看到了互联网，有了互联网的认知。
你没有。
他说，你听，你信，你加入。
你说，客户听，客户信，客户加入。
所以，不管对团队，对客户，还是对合伙人，老板的天下是说出来的，不是埋头苦干出来的。
今天的所有互联网巨头们，没有一个比农民勤劳的。但是，所有的农民加起来，没有比一个创始人的认知水平高的。
认知水平高，不是说就是会吹牛。
而是，有理有据有规律的描述他们看见的未来和场景。
这个世界就是这样的，底层的人往上看，看不见什么。
上层的人，往下看，透明一片。
信众看上帝，就是一幅画。
所以，老板随着市场的倒逼，未来都会提升自己的认知高度和视野角度，认知一旦上去，就看到了原来：
钱的问题，在钱的世界里永远解决不了，
钱的背后，是ZZ和组织。组织的背后是文化和思想。
所以呢，未来的老板成长为企业家的标志就是：
不再单一的思考钱的问题，而是系统的架构经济，组织，文化。
六，老板应该知道的经济的本质逻辑
1，大额财富的两个获取通道——阳和阴。
1)-【阳】——变化，动态，活跃——增量财富通道。
增量财富通道的打通，有一个唯一的关键性因素：技术。
技术革命
科技创新
专利技术
技术的发展，特别是超级技术革命，是社会财富增量的核心因素。
因为，技术的背后，代表的是生产力的提升，和生产关系的重新配置。
技术的背后，核心一句话就是：掌握了社会生产力的操控权。
这个操控权，能操控什么？
两个字：分配。
这个点不多说，点到为止，自己去思考。
因为，普通人基本没机会参与这个环节。
况且，也不是天天都会有革命性的技术出来。
所以，普通的老板，基本可以放弃在这个维度的努力了。
2)-【阴】——不变，稳定，饱和——存量财富通道。
存量财富通道的打通，核心因素也只有一个：转移
说的直白一点：劫富济贫。把地主家的粮食，分给百姓，转移一下。很多人就有钱了。为什么呢？
人，还是这些人。
钱，还是这些钱。货，还是这些货。
一切，都没变，没变的是价值链条。
在价值链条不变的情况下，怎么获取财富？
只能——转移，重新分配，劫富济贫。
每个固定的财富链条上上面，都有固定的流通路径和节点，财富获取的本质就是打破原有的链条，改变节点的位置和顺序，构建新的链条和节点，制定新的分配规则，从而建立一个新的存量财富通道下的全新链条。
直白一点，就是重构。
所以，老板们，你们说，钱的背后是不是分配权和分配规则的制定？
而，这个权力，不好意思，不是你想有就有，想做就做的。
你不要忘记，你想拥有的这个商业层面的分配权是在大的权力环境下的。
所以，你不能违背大权力体系的意志，你得跟随和加持。
哎，说的再简单一点吧——你得识时务者为俊杰！！！
污染的，有害的，落后的，不安定的，搜刮民脂民膏的事不能干！
能帮助老大一起解决
大众创业，万众创新的，
提升教育和技术的
提升健康和环保的
让人民生活更方便，更稳定，更和谐的
让人民有追求，有信仰的正能量的
......
这些能干！
你可以管这个叫做趋势研究，也可以叫政策研究！
研究钱，首先研究政策！
你才能知道，切入哪个行业，哪个管道，在哪个链条上挖开口子，改变分配链条和规则，赚取流水般的源源不断的财富！
比如说：
线下到线上，链条改了一点点，几个万亿企业崛起，淘宝如是。
线上到线下，链条改了一点点，美团如是。
线上加线下加场景，链条又改了一点点，叫社群新零售。
传统消费链条，也就是实体时代，1.0
电商消费链条，也就是电商时代，2.0
社群消费链条，也就是社群时代，3.0
七，未来企业的5种盈利方式
1，产品利差盈利
今天90%的老板都在这个方式维度里面。这里面又有90%的老板连这个方式都没搞明白。不懂什么是真正的产品，更不懂什么是真正的流量，自然不懂怎么做好成交。也就没法教育自己的员工和代理商做好成交。
所以，萎缩，是必然。消失，也不奇怪！
2，系统输出盈利
这个维度的老板，就是开始赚大钱的起点了。
招商，加盟这类的模式，就是代表性的。
但是，还是那句话，90%的老板只知道卖货赚钱，不会组织建设和架构。更没有文化输出能力。所以，大部分的招商架构，都是昙花一现的纸老虎。
利尽则散。
3，流量数据盈利
4，金融资本盈利
5，生态闭环盈利
不再赘述了，一般的老板，做好前面两个，足够了。后面3个，单打独斗的时代过去了。
你应该，知道，以前赚钱靠时代的增量红利。未来，靠的是存量的财富转移。财富转移靠的是认知和组织能力，文化能力。
最后，总结2个关键问题。
1，这种文章是筛选能看得懂的人的，筛选的目的是一支穿云箭，千军万马来相见。同频的，迅速集结。看不懂的，只能知道暴富躺赚的就离得远一点就好了。
2，我深知，未来想在社群商业的时代里立住脚跟，不光需要商业框架的布局，更重要的是要有一个能够传播和使用高维思想，高级认知的核心思维圈子。也就是一批各行各业的眼睛和师爷。
我对于商业，人性，社会，组织，修行和生活的认知和思想复制出去，形成一个拥有高维认知的【思想群体】和【智慧群体】。
这几年，一直有人要来找我拜师，我一直是拒绝的。
原因很简单，时机未到，没准备好，或者说很多东西没打开结构。现在，我自认为已经时机到了，疫情过后，社群商业和新时代的生活方式，文化认知都将进入爆发期。
当然，这对我来讲，也是一个巨大的挑战，时间，精力，和心力。
但是我相信，每个人都是本自具足的整体，师傅和徒弟的关系应该是点醒和共修。
看过此篇的这些人将会成为未来商业各领域的师爷和千里眼。
毕业多年，感悟10条，写给不甘平庸的你。 1. 去大平台。
大平台：薪水高、优秀人才集中、成长快。
薪水高。让你当下有更好的选择；
人才多。能学到东西，积累人脉资源，总能用到；
成长快。平台大，视野大，站得高，看得远，少走弯路。
2. 大平台进不去，去钱多的行业。
比如房地产，甲方进不去，可以去乙方，近水楼台原理。
3. 钱多的行业进不去，就去新兴行业。
比如新媒体，平台很多，知乎、头条系、公众号等等，许多公司寄生于此，行业整体上升，为个人努力加杠杆。
可以想象，网民群体有多大，围绕着他们的产业链就有多大。
4.30岁之后，不学术，要求道。
30岁之后，还一门心思想学技术，或许会让你有个稳定的工作，但这辈子与钱无缘。
须求道，转管理，做生意，借进贷出，讲阴阳，求平衡。
5.想要钱，又不做生意，就转业务。
一家公司希望花出去的每一分钱都能带来创收，所以会压缩内勤人员工资，因为这些花费不会直接带来收益。
反而是业务，提成算是公司花出去的钱，而这个钱，能直接带来收益，所以努力成为那“一分钱”，让自己更有价值。
6. 没有资源，又不太缺钱的，不建议直接做业务。
做业务门槛低，竞争激烈，市场留给新入场者的往往是有关系者的残羹剩饭，但凡有其他选择，就别考虑业务；
反而可以由内而外，成长为管理者，结交的人员级别对等，是后期转业务绝佳的客户资源。
7. 找到擅长的领域，坚持下去。
总有人怂恿去新兴行业的公司，来个原始股，幻想成为第二个阿里巴巴股东，这概率有多低，心里没点逼数？
沉下心，浸淫在擅长的领域，做好准备，等风来。
8.把小学讲的道理，再审视一遍。
大道至简，经历事越多，越明白，诚信、负责、团结、毅力等品质，是大道，是捷径。
9.上班收获最值钱的不是工资。
长远看，对你人生起决定作用的是你所在平台上结交的人脉、获得的视野、能力以及履历，工资作用微乎其微。
10.让自己有打包价。
如果你的价值孤立，不成闭环，那么就只剩被购买再二三次销售的机会。
让自己能独立打包一个项目，拥有打包价。
文艺青年究竟能不能混广告圈？ 英国小说家奥尔德斯·赫克斯利染指广告圈后就断言，广告中任何文学痕迹都是妨碍广告成功的致命因素。言外之意，诗情画意、悲秋伤月文青之流，不适合做广告。
因为文艺青年很容易用力过度，增加广告之外的文学情怀，让广告臃肿在传播的路上，与消费者渐行渐远。 远有大文豪萧伯纳、海明威，近有谐星李诞，都曾写过广告文案，但成就一般，离开广告圈后，人生反而开挂。 早在几十年前，连奥美创始人奥格威老爷子都含蓄的表达过，广告佳作是不引公众注意它，自己就把产品推销掉的作品。 文艺青年操刀广告，好比把直男装扮得花枝招展，强加份外之戏。
常见一些广告文案，音译蹩脚，一语双关莫名其妙，总想炫一下，以示不同，实则画蛇添足。 照这么看，广告圈似乎真的无文艺青年容身之地了。
但事实真的如此吗？ 以上谈到的名人多已作古，广告环境天翻地覆，各行各业交叉衍射，许多箴言虽未失效，但其周边内涵已相当丰富，足以容纳广大文青在广告圈发光发热。 广告圈的哪些领域适合文青？
开始前，想先和奥格威老爷子抬个杠。
他老人家说，广告本身不应喧宾夺主，卖东西才是重点。 这就产生一个悖论：广告作品是为宣传产品而生，但如果广告作品不能把作品本身广告出去，还怎么广告产品？ 这几乎是每个行业都会遇到的问题：广告人不能把自己推广出去，怎么推广别人的产品？医生不能治好自己，怎么治好别人？... 因此，广告作品自宣也属于广告范畴。 私以为，雷蒙·罗必凯说的更深刻：上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它当做一件可钦可佩的杰作而长记不忘。 成名的广告作品会被行业奉为圭臬常年反刍，惠泽广告主。奥格威老爷子说那段话隐含一个前提，广告本身被人注意会影响产品表达。也就是文学痕迹会干扰产品表达。但现实中，往往有很多叫好又叫卖的广告作品，不仅让产品销量暴涨，广告作品也被人口耳相传，津津乐道，以至于多年后，产品因各种原因停产，仍让人记忆犹新。 能清晰表达产品的基础上再加些文学情怀又有什么不好呢？广告作品清晰表达产品同时，又增加产品品牌温度，是精益求精的表现。产品因一段故事被记住，是广告作品与产品的双赢。 鱼与熊掌可以兼得。从这角度看，文艺青年就有了立足根基。 我们知道，广告目的只有一个：销售。但实现目的的手段千千万，总有一些得靠文艺青年来完成。 今天，就谈一下，哪些地方需要文艺青年完成，以及为什么。
广告＞销售
广告不止销售。广告=销售+品牌运营+公众社交+...
人遵循马斯洛需求层次理论，品牌同样遵循。
销售属于品牌的生理需求。满足温饱后，品牌也有尊重需求、自我实现需求，否则无法解释品牌的社会捐助行为，以及杜蕾斯、百雀羚的刷屏之作，这些都属于广告的范畴。 品牌发展到一定阶段，需要多维度表达，树立立体的品牌形象，像人一样与消费者做朋友。
因为科学研究发现，决定我们与谁结婚的不是性格、外貌等因素，而是那个人是否经常出现在你的身边。
产品亦如此，天天蹦跶在眼前，就会日久生情，量变到质变，直到下单。 品牌保持与消费者互动，最终目的是销售，但我们已看出，实现销售的手段越来越多，而且都是如何使品牌更像人，更有温度，这不正是文艺青年擅长的通过文学作品与他人共鸣吗？
此为文艺青年混广告圈的根基之一。 媒介巨变
之所以品牌能更多样化表达，均是因为技术带来的媒介更迭。 电视、杂志、广播时代，流量是自上而下，分配给大众，移动互联网兴起后，逆转了流量分配大权，人们以赞、转发决定谁曝光更多。这意味着，如果广告内容足够动人，引人转发，就能带来曝光，实现品牌诉求，直至销售。 打个比方，以前广告像条鱼，跳出电视、报纸、广播等流量池，会立马鱼白几米之外，而现在的鱼能跳进微信、微博等大海，带来海量曝光。 流量分配逻辑颠覆，以及流量长尾效应，倒逼广告内容讨人喜欢，载上人性之舟，翻滚在海量流量里。 创作带腿的广告，自跑自销，是文艺青年混广告圈的根基之二。 大众审美需要广告
广告永远代表着当时大众生活预期的最高水平。
如果广告产品低于预期，就会失去存在的意义，即无法提高原本的生活水准。
所以广告有教育大众审美的使命。因为艺术过于遥远，唯有广告高于生活又接近生活，能给人带来实质的改变，普罗大众受广告的影响远远大于艺术。 列宁大概说过，人的大脑不被这种内容充斥，就会被那内容充斥。 难以想象，如果我们身边铺天盖地“只要998“、”跳楼价”之类的广告，我们该活的多么粗鄙。
所以，广告不能只有销售，它有更高的使命：提高人们的审美。这需要文艺青年们来把控拔高。 把广告做成诗，提高广大群众审美，是文艺青年混广告圈的根基之三。 广告需要艺术拔高
人们常说，艺术源于生活，高于生活。
其实，广告更是。只不过广告的“高”是触手可及的高。 广告是介于生活与艺术之间的使者，承艺术启生活。 大众审美需要广告拔高，广告需要艺术拔高。广告属于半个艺术，随着碎片化时代到来，广告越来越软性，与艺术的边界越发模糊。
一篇小说，你看的津津有味，一段视频你感动泪流，最后却发现是一个广告，你能说小说不是文学作品，视频不是影视艺术吗？ 相比纯粹的艺术，广告是最接地气的艺术。它关心人们的吃穿住行而不失格调，有逼格又懂得低头讨好。 如果广告行业没有文艺青年，现代广告就会停留在“清仓大甩卖”的原始广告时代，满耳的吆喝声，满眼蓝底白字的“好消息”。 广告需要注入艺术，来探索广告的新高度。 这是文艺青年混广告圈的根基之四。 文章小结
1. 广告＞销售。广告不止销售，销售只是广告\品牌的生理需求。2. 媒介巨变。广告需要长出内容长腿，自跑自销。3.大众审美需要广告。普罗大众受广告的影响远远大于艺术。4.广告需要艺术拔高。 综上所述，广告圈不能没有文艺青年。
好文案挣钱，坏文案花钱，5分钟决定你赚钱与赔钱的能力！
新同事入职培训时，我曾说过， 如果你能写好广播文案，今后就能应对所有形式的营销文案。
为什么？
因为一段营销文案，真正在市场生效是在于消费群体互相参考意见时的口耳相传。
换苹果手机前，你会咨询周边的同学或同事；买奔驰还是买宝马，你会咨询已买或未买的朋友，而这时候他们的回答，才是真正有效的营销文案，也是所有营销文案创作前，要重点寻找的地方。
现实中口耳相传，是营销文案的终极目标。即便你在网上咨询，也无非是内容提供方把这种“口耳相传”转换成了“图文”或“视频”。
从这个角度看，“口耳相传”的文案是基本功，“图文”“视频”是因传播载体升级而生，由“口耳相传”演变而来。
虽然广播文案的载体有限制，却能帮你拨云见日，用声音直达“口耳相传”的目的。
所以，练好广播文案这个基本功，不管以后做海报文案、视频文案还是新生传播载体文案，你都能驾驭得当。
但现实中，由于缺乏调查数据，也为提高效率，我们往往需要找到消费者代表，也就是我们的客户，以他们的诉求为文案的出发点。
毕竟他们与消费者关系更近，更了解对方。
同样对于广告主，懂得文案好坏，决定你的广告费是替你赚钱还是赔钱。
所以，不论是文案还是广告主，懂得如何判断文案好坏，都至关重要，接下来5分钟，就能决定你是赚钱还是赔钱。
如何客观判断，有什么标准吗？
文案本身有很大的主观性，感性因素不少，完全用客观的标准判断会有失偏颇，所以最好的判断标准是主、客观双管齐下。
主观方面，有一个很重要的标准，即：文案是否有代入感。
几乎所有的营销文案，传播中首要解决的就是代入感。
当你念完一段文案，感觉置身其中，或很有画面感时，一般而言，这种文案已成功一半。
以福状元的广告为例：
女：老公，人家不想做饭。男：老婆不做饭，就去福状元。女：专业做粥12年，40多家直营店，喝粥就到福状元“老婆不做饭，就去福状元”。（另一版本是老公不做饭）
“老婆/老公不想做饭”，不知在城市年轻夫妻的餐桌前上演多少回。
下班路上，你还在想着回家谁做饭谁洗碗的争执时，听到这句话的你突然就开窍了，原来有这么简单的解决方法。
“老婆/老公不做饭”→“就去福状元”，可以抽象为一个公式=出现问题→解决行为。
这几乎是个万能公式，按照这个公式写出的文案，能让你更容易抓住重点，所塑造的场景，至少在理论上存在。
福状元的文案场景不仅真实存在，而且还成为消费行为的触发按钮。只要“老婆不做饭”发生，便会触发“就去福状元”的行为按钮，这是难得的好文案。
从主观方面判断，感觉很有场景代入感，但实际是否有效呢？会不会过于主观？2这时候就需要客观的标准来判断，即：文案是否聚焦某个群体。
一个产品想打入市场，描写它的文案再优美，词组再有灵性，但如果没有诉说对象，就是无效营销。
当你读到一段文案，很清晰的知道，谁要使用，解决了谁的需求时，基本可以确定文案没有跑题。
纯粹从福状元的文案来看，我们大概就能知道福状元的定位：满足城市家庭无暇做饭时的用餐需求。
聚焦人群一目了然：无暇做饭时的家庭。
但对于广播文案，这还远远不够，因为我们最终目的是要达到“口耳相传”的目的，有没有具体的判断标准？
让文案插上翅膀，在市场发挥杠杆效应，还需要一个很重要的元素，即：文案要有明显的关键语。
一段文案的所有文字，都是为了服务关键语而存在。
福状元的关键语是“老婆不做饭，就去福状元”，末尾还强调了一遍。
脑白金就厉害了，全篇都是关键语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这些关键语，就是本文开头，你咨询别人时的回答。
当快下班，你抱怨老婆不做饭时，同事会脱口而出“去福状元啊”；当你惆怅过年送长辈什么礼物时，朋友就会条件反射“脑白金啊”，因为“收礼只收脑白金”。
小时候，电视看到脑白金广告，一群小朋友都会跟着念，可见模仿是人的天性，而我们要做的就是，把这些关键语，口语化、重复化。
口语化是为了方便说给其他人，重复化是方便受众记忆。
小结：
[*]关于代入感，可以套入公式：出现问题→解决行为。能解决大多数文案创作的框架；
[*]关于聚焦某个群体，可以和客户聊聊产品定位，确定精准人群；
[*]关于关键语，要做到口语化、重复化，实现“口耳相传”。
相信，按照这几个标准写出的文案，不说多出挑，至少能扣题，而且相对有效。
以上方法，只适应大多数硬广，实用性较强。
2400案例在等你。
在朋友圈，你是不是经常能看到刷屏的十万+？
十万+，好像近在眼前，对自己而言，却又远在天边？
其实，写出爆文，走向人生巅峰，做好这两步就可以：
[*]明白人们为什么转发文章；
[*]熟练掌握三个爆文技巧。
首先要明白，人们为什么要分享，原理是什么？1.分享动机：争夺话语权。
这其实是基于一种分享心理：通过分发社交货币，获取社交势能，占据话语权制高点。
这个说法的理论来源是弗洛伊德对人类欲望的总结：食欲、性欲与攻击欲。
基于以上三大欲望，只要人类社会存在，就时刻存在竞争关系。
在没有把竞争诉诸暴力前，人们的竞争焦点在于争夺话语权。而争夺话语权的意义在于获取现实中的影响力。
分享各类资讯，犹如分发各类社交货币，无形中会提高自己的社交地位。
世界上最早出现的货币不是贝壳，也不是金银，而是人们的社交货币，金银不过是社交货币的一种表现形式。
比如你可以花钱买一辆奔驰或一辆五菱宏光（分发社交货币），但最终目的是想传递一种社交信息，展示不同的社交地位（获取社交势能），掌握不一样的话语权（占据话语权制高点）。
可以想象，现实中给你发钱的一般是什么人？
老板、金主爸爸啊。他们地位如何？可以简单类比为社交货币分发者。
观察朋友圈，人们转发的文章无非这5类：
[*]观点类；
作为置业顾问，你的客户犹豫2018年适不适合买房，这时，你会给他转发一篇微信《2018是最后一班购房末班车》，为你省去口舌，促进成交。
转发这篇微信，是为了维护你说服客户买房的话语权以及自己的专业形象。
[*]身份标识类；
有时候，你会转发一些能够标识自己身份的文章，如《摄影爱好者的三大特征》、《薛之谦的那点事》等等，暗示自己或是谦粉或是摄影爱好者。
这种行为是为了突出自己的某些特性，一旦未来遇到同类话题时，自己对此话题更有话语权，比如“摄影我比较在行”，或让别人尊重自己的某些特性，比如“我是谦粉，请不要在我面前说薛之谦的坏话”。
[*]资讯类；
你的朋友圈，可能经常有人第一时间转发各种新闻资讯，尤其是奇闻八卦。
资讯提供者犹如现实中众人聊天的话题中心，他们不断提供各种话题供众人消遣，引导话题走向，不管承不承认，他们的社交地位更高。
[*]爱心类；
朋友圈一定有这种爱心人士，他们总会第一时间转发《寻人启事：七旬老人昨夜走失，请大家扩散》《众筹：救救这个孩子吧》等等文章。
这有提供资讯的作用，但更多是想体现自身价值，而一个有价值的人注定说话更有份量。
更何况，帮助别人的人一般更有余力，有暗示自身实力的意味。
[*]比较类。
互联网大佬经常用的手法，比如支付宝开发的土豪榜，显示自己排行第几；360显示你的开机速度击败多少人等等，都在利用人们的比较心理，体现人们某方面的优势地位，一旦存在讨论此话题的可能性时，他们拥有更多话语权。
以上都是出于争夺话语权而出现的分享行为，但也有例外。
分享例外：社交货币含金量过高。
当内容价值较高、时效较长时，转发会丧失信息优势，导致许多人收藏而非转发。
人们转发的内容要么时效短，如新闻，你不转发，别人就会转发；要么与自身利益不相关或相关但影响不大，如作为老师，你不会介意转发曝光医院利益黑幕的信息，但作为应试者，你很难把提前知道的考试答案分享他人，避免丧失成绩优势。
针对写作技巧，如果想偷懒，我可以像其他作者一样，对应5大类文章，分别写出几个鸡肋技巧，凑些字数。
但我偏不~
2.三大爆文技巧
讲第一个技巧前，先请大家看一幅图：
大家看出了什么？
我关注的重点在大面积的空白区。
也就是第一个技巧：留白。
[*]文章要有留白；
原因：留白是中国书画艺术的常用手法，给观众留下想象空间。这里指话不说全，给读者留下表达余地，让读者参与互动。
你可以聊一些争议性的话题，能让人从多角度发表看法。
参与互动是人的天性。经常看到有人转发观点类文章，都会附带一句自己的观点。
这就是文章的留白在起作用。
如果找不到这些话题，可以制造留白。
如何制造？
制造一个偏激的观点，带一点小缺陷，引发别人反驳，制造读者心理优越感。
近有爆文《张扬导演，我爱你》为例，远有凤姐哗众取宠秀智商下限，都成为吃瓜群众博取优越感的谈资。
[*]文章要有反差；
原因：人们之所以对反差敏感，是因为人认知事物必须有参照物，而作为反差的参照物，放大了被参照物的辨识度。
许多爆文，总能打破原有认知，甚至与主流观点背道而驰，写出新意。这类文章，必然脱颖而出。
出现热点，先找到大众对热点的原有认知，再试着从其他角度或者相反的角度入手，写出新观点。
一般情况，你第一次想到的角度，大多数人也能想到，这个时候，你就要砍掉，再想其他角度，才能从众多热点里脱颖而出。
比如奚梦瑶摔倒事件，当所有人都在转发《奚梦瑶摔倒：即使摔倒，站起来仍是小仙女》《奚梦瑶：从哪里跌倒，就从哪里站起》时，突然一个叫《十元君》的小号，发了一篇《为什么奚梦瑶不值得同情？》引爆朋友圈，阅读量高达600万，引导了之后的舆论走向。
[*]文章要犀利。
原因：群体厌恶不确定性，而“犀利”代表着“观点明确”，“观点明确”代表着确定性，所以犀利的文章更能博人眼球。
《金字塔原理》反复强调一个观点：结论先行。
面对一个滔滔不绝的人，如果他没有事先亮明观点或结论，听众则必须集中注意力寻找所有言论里的逻辑关系，进而总结出观点或结论。
这极大增加了传播成本。
如果你能先说明观点，那么你接下来讲的内容，对受众来说，将更有逻辑性。
这是人类的思维习惯：大结论下，分支小结论。
观点犀利，市面少有，内容短平快，极大降低传播成本，文章更能不胫而走。
如咪蒙爆文：《致贱人：我凭什么要帮你？》、《致LOW逼：不是我太高调，而是你玻璃心》等等，十分犀利，富有冲击力。
结语：
以上技巧以热点为支点，才能发挥杠杆作用，撬动更多流量。
但我也说了，这只是技巧，最终还需自己反复练习、琢磨。
毕竟，技巧只是一种重复练习的结果。
它最大的价值是为重复练习提供了方向，而非成为绕开努力的说辞。
技巧既是练习的方向，也是检验自己文章是否具有爆文属性的标准。
最终效果如何，还是要靠自己的努力。
项羽之死：颠覆你的认知，此文价值30万！
今天以项羽为引子，可能会颠覆一下大众认知。关于项羽，历史上文学作品不计其数。唐杜牧写有“江东子弟多才俊，卷土重来未可知”，宋词人李清照绝句“至今思项羽，不肯过江东”。到现代，陈凯歌执导《霸王别姬》。可见，项羽深情、悲剧式的英雄形象深入人心。他痴情虞姬，四面楚歌，却不肯突围。虞姬为逼走项羽东山再起，自刎而死。这段爱情故事凄美悲壮，成为千古佳谈。
乌江亭边，项羽触景生情，“无颜面对江东父老”，加上思念虞姬，拔剑自刎，壮哉悲哉。这时候，突然有人将画面撕碎，告诉你，虞姬是被项羽逼杀，项羽没在乌江自刎，而是被人砍杀肢解，你是不是会气炸？好，记住这种情绪，因为接下来聊的跟此情绪相关。为什么说项羽没在乌江自杀？《史记》里所有关于项羽身死之地的描述，均指向一个地点：东城。《史记》的《高祖本纪》、《樊郦滕灌列传》及《高祖功臣侯者年表》，明确记载“灌婴追杀项羽东城” “追项籍至东城，破之，所将卒五人共斩项籍”，即便在《项羽本纪》写了项羽与乌江亭长对话之后的悲壮场面，紧接着的“太史公曰”，仍然称项羽“身死东城”。冯其庸先生结合史料实地考察，发表论文《项羽不死于乌江考》，也认为项羽死于东城，而非乌江，受到学界广泛认可 。乌江与东城，两百里之隔。既然不死于乌江，就意味着项羽没有更多选择。他面对的只有死，而不是“卷土重来未可知”。《史记》记载，项羽逃往东城后，只剩二十六骑，身后五千追敌。他只有两个选择：自杀或被杀。自杀还是被杀，我们已很难知道真相，就像前朝将军张灵甫死于孟良崮，是被击毙还是自杀，大陆与台湾各执一词。
我们距离孟良崮战役不到百年，尚不知真相，司马迁写《史记》时，距离亥下之战已一百多年，所以《史记》描写项羽数骑调戏千军，最后自刎而死的细节，文学成分较多。汉武帝作为《史记》审批人，未删减这段，不一定就代表真实。汉武帝更可能是出于胜利者的心态，既抬高对手，也抬高自己，还能彰显汉朝胸襟，双赢。所以是自杀还是被杀，很难说。但历史总是惊人的相似。《史记》多次提到项羽是被杀东城，但民间文学却是乌江自刎；我国官方多次强调张灵甫是被我军击毙，但民间影视剧多是自杀成仁。出现这种情况的原因是今天分析的重点。
至于虞姬，《史记》里未提到自杀情节，我们能找到记载的，是在《太平寰宇记》卷一二八条“濠州钟离县”，提到“虞姬冢在县南六十里，高六丈，即项羽败，杀姬葬此。”按照惯例，一般战败方在死之前，怕妻女受辱，会先行将家人了断，例如三国公孙瓒败前杀全家，后自焚。所以，有没有可能是，项羽要突围，带女眷不便，还可能被劫受辱，所以干脆赐死？虞姬的形象在历史记载里非常单薄，“虞姬自杀”是后来民间作者不断丰满出来的艺术形象。明代甄伟著作小说《西汉通俗演义》形成故事版本，京剧《霸王别姬》让这些故事走进千家万户。这才有我们现在对项羽与虞姬的基本印象。
以上基本在学界达成共识，我关心的是，为什么“乌江自刎”、“霸王别姬”会被广泛流传？抛开学界，针对“乌江自刎”，我们从逻辑上就能发现纰漏：乌江边上，项羽完全可以投江自尽，不至尸体遭士兵肢解受辱。他为什么不投？我们不该怀疑一下吗？然而，这种纰漏在大众面前，完全被忽视了。
这涉及到大众心理学，在营销方面参考意义重大，运用的好，至少值30万。我整理下，以上情况，原因不外乎这两个：
1.戏剧化或神化名人是大众天性；我们看到，现存史料，最早记载虞姬的是《史记》。司马迁仅仅描述，项羽郁闷，让虞姬跳支舞，然后当晚带领800骑突围出去，并未提虞姬生死。这内容放到历史长河，就一发不可收拾，被各代文人骚客脑补成现在凄美悲壮的爱情形象。和唐玄宗与杨贵妃的爱情故事如出一辙，白居易《长恨歌》一出，一场政治博弈就被渲染成凄美的爱情故事。（可以参考陈凯歌新作《妖猫传》）
可能有人会疑问，为什么单单脑补成这种形象？我们可以假设，当时脑补的各种形象都有，但随着时间流逝，更符合大众需求的形象被保留下来。就像古斯塔夫・勒庞所言：打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是当时的真实英雄。神话故事的真相不重要，重要的是大众所接受的神话故事。这反应出大众的心理偏好：人们喜欢戏剧化名人，很难接受名人和自己的生活一样，平淡无奇。包括诸葛亮，其对手司马懿明明自然老死，后人非得戏剧化成他在诸葛亮墓地偷看兵书，被纸上毒物毒死的结局。这种戏剧性改编，在于神化诸葛亮智者形象，满足人们对司马懿死于诸葛亮之手的戏剧化需求。
出于这种心理，刘邦就钻了空子。他靠“斩白蛇起义”神化自己，意图“君权神授”，保证执政的合法性。这种心理常常被利用，包括现在，只不过是换了说辞。古代人迷信，现代人科学，我们的历史书上，“历史必然性”“历史选择了谁”等等，是不是很熟悉？这种心理利用，营销界更常见。比如，各种民间中医，大肆宣扬自己是几几代传人，师从某某医界泰斗，偶尔觉得戏不够，再加几件鸡汤类轶事神化一下，就哗啦传开。武术培训班也如此。
比如，最近不太平的武林，咏春拳高手丁浩，号称师从咏春拳大师，却分分钟被业余拳击手徐晓东按地上打，鼻血四溅。而就在不久前，其师父余昌华更是被独臂业余拳击手40秒KO。即便事实摆在面前，许多人还在为这些武林大师辩解，比如双方体重有差距，路滑等等。这显示出大众非理性的一面，更显示出大众戏剧化名人的刚需：
大师怎么会败？这太普通了，不可能！名师出高徒，大师的爱徒，逢战必胜！还记得刚才要气炸的情绪吗？
人性天然倾向戏剧化名人，当出现理性声音，违背戏剧化形象时，人们第一反应就是愤怒，不断找“证据”维护原有戏剧化形象。普罗大众如此，高学历学者亦然。在冯其庸先生提出项羽“乌江自刎”有违史实时，一些学者纷纷反对，不惜违背常识，把乌江划入东城范围，为项羽悲壮式英雄形象续命。
不管是创业者，还是已成功的创始人，都可以适当运用这种心理。毕竟不学无术之辈都能大张旗鼓的使用，何况有许多老板有着真材实料的产品？让更多人用到货真价值的产品，是帮自己，也是帮他人。佛语，渡人渡己。
如何运用？具体问题具体分析，我只能做些简单拓延。两个步骤：1.打造“明星”效应；2.戏剧化“明星”。两个方向：戏剧化对象是产品创始人，或者产品本身。创始人创业成功本身就是一种“名人”，为自己创业过程加点戏，稍加戏剧化，就很容易走进消费者心里。打造明星产品，为自己产品赋予意义，串成故事，轻松打动消费者。当然，这种“加戏”一定要符合实际，否则搬起石头砸自己的脚，就像那些武术大师。
2.大众天然接受具象的事物。抖音、快手为什么这么火？因为它们都是视频类内容。为什么视频类内容这么火？因为视频直接！比文字直接、形象，信息量大，看起来更轻松！我们知道，文字是进化出来的。人类文明之前的百万年，人都是靠声音视觉交流，这种交流方式被刻在基因，而五千年的文明驯化，远不足以撼动这些基因。所以明白了吗？
能用视图，就少用文字；只能用文字，就一定要具象化，比如写成故事，增加画面感。古代，长时间低成本传播信息的载体只有文字，有故事性的文字最有传播力。项羽虞姬被文人脑补成大众喜欢的类型，再编成故事，这种形象沉淀在众人脑海就水到渠成。在营销方面有什么启示？
[*]比如你的店面。
用形象的图画作店面门头，方便人群注意，并记住。
[*]比如产品名。
用常见的具象事物作产品名。如，三只松鼠、瓜子二手车、悟空问答、小米手机等等，你会发现，他们名字里都有具象的事物。动物、植物或者是家户喻晓的神话人物，都能激活人脑成像，便于记忆。所以这些产品更容易脱颖而出。
营销是一个系统化的东西，一言难尽。这里想说的是，要考虑场景。在眼前时，要用具象的视图，让对方看到并记住；不在眼前时，要用具象的文字，让对方听到并记住。
就像上面，店面是在眼前，就用图片；产品名字不在眼前，就用具象的名字。这些场景都要考虑到。相信，掌握以上两个大众心理，并灵活运用到你的商业实验中，一定会为你创造不小的营收。
观察身边的成功者，我发现这三个特征。
在我有限的阅历里，身边那些年少成名或大器晚成的成功人士，他们确实有着某些共通性。我接下来讲的也都是我亲眼所见，处处留心总结出来的，之所以不谈历史或现代名人，是因为他们的故事会被媒体失真传播，三人成虎。
我们最后接收到的都是社会主流观过滤后的鸡汤，并无太多实际意义。并不是说，以我亲眼所见为案例就必然真实，而是更接近真实而已。这篇文章所述“成功者”均为世俗的成功者，即身价、地位较高于平均水平的群体。
据我观察，那些年少成名的，大多家境不错，或者家庭给于他们更宽松的选择，释放天赋，或者是上一代直接强化原有优势，代际遗传。相反，那些大器晚成的，不少出身平凡甚至贫困，他们找到自身优势，通过努力，抓住机会，一鸣惊人。他们之所以有所成就，很大原因是他们特殊的思维方式。我大致总结了以下成功者（聪明人）的思维特征：
1.纵横交错的逻辑链条；这类人群有着永无止境的好奇心，兴趣广泛，喜欢问为什么，而“问为什么”是他和普通人思维拉开差距的起点。
因为好奇心无止境，无数个“为什么”后面的答案是点，最后会累积连接成线，形成各分类下完整的逻辑链条，内化成思维习惯。一旦遇到某个点，就会条件反射把那个点嵌入已有的逻辑链条，哪个匹配的更合理，最后使用哪个逻辑链条，快速得出结论。这也是他们不容易被骗的一个原因，那些骗术违背逻辑，无法嵌入他们缜密的逻辑链条，就很容易被识别出来。而容易被骗的人群，正是缺少缜密的逻辑链条，沉迷在骗局里无法甄辨。2.对限制自由非常敏感；他们天生对限制自己思想、身体的事物敏感，通俗讲，他们是缺乏“安全感”的一个群体。进入一个环境，他们可能会关心这里是否安全，如果发生意外，我该如何出逃？这里摄像头有多少？盲区在哪？
他们应该是最早有独立思考能力的人。他们最怕自己的思维被限制自由，更喜欢兼听，不会全盘否定两种自我矛盾的观点，会自我分析，得出结论。类似于胡适先生说的精神：大胆假设，小心求证。不会盲目排除其他思想。
3.擅长设置系统性目的。许多人做一件事很单纯，没有系统化，不考虑那件事是否是无用功。举个简单的例子，你去拍一个小视频，人员、道具、摄影机都准备好了，奔赴现场，却发现不知道剧本是什么，无功而返。
许多人觉得目的就是拍摄视频，而按照成功人士的思维，他们设置目的绝不会这么空洞。他们首先考虑的是：拍这个视频的目的是什么？
为了宣传某个广告主？还是策划热点话题制造火爆的营销事件？以此为核心，确定视频表达对象，创作对应剧本。然后开始执行，筹集人马设备，开拍。
一个目的是拍视频本身，一个目的是拍视频要达到某种效果。前者流于表面，是任务的某一部分，后者抓住内核，牵一发动全身，更具系统性。以上三点，也只能是成功的必要条件，而不是充分条件。
掌握这些，成功的概率会更大，而不是百分百。我父辈有位至交，聪明是被公认的，但辗转一生，却一事无成，几近家破人亡，不免让人感叹人生无常，命运多舛。人们常说一命二运三风水四积阴德五读书，许多人从出生，命运便被定格，像如来神掌压身，纵有七十二变，也难以逾越。但这不代表所有人，总有人会成为命运的漏网之鱼，比如今天讲的那群人。
人的命运真的早已天注定吗？
古人讲：一命二运三风水四积阴德五读书。
这句话是很有道理的。
稍加注意，就会发现，人唯一能控制的读书排在最后，排在前面的几项，人能起到的作用微乎其微。
命，指你的出生家庭以及出生地。
这点基本决定了你人生的百分之90，很复杂。
针对命，我们分为内因和外因。
内因包含：基因、父母影响。
[*]基因；
出生在农村，你父母大概率没什么文化，而农村平均智商没有城里人高，所以你的智商大概率也不会太高。
为什么这么说？
因为能留在城里的人，都是从农村竞争拼杀留下来的精英，失败者才留在农村，文明社会，竞争力在智力，失败者大多是智力对弈失败。
[*]父母影响。
其次，父母对你的影响举足轻重。
他们构建了你世界观的基石、性格的底色，对于你未来的影响至关重要。
他们的习惯、处事方式，都潜移默化植入你的方方面面。
而一个土生土长的农民，没见过大世面，经历极其匮乏，日出而作，日落而息，几乎没有太多值得推敲验证的人生哲学，这样环境形成的习惯与处事方式，很难经得起时代考验，或许在农村可以，但无法适应城市，这种环境熏陶下长大的孩子，从出生基本功就比别人差了一大半。
接下来，我们说外因。
外因主要包括生活环境、机遇。
[*]生活环境；
我们前面提到，环境对父母的影响，进而影响孩子，其实环境也同样直接影响孩子。
比如小时候亲眼目睹农民为一亩三分地打的头破血流，比如同为农村的同学同样思维的加强影响。
这都构成了一个人的性格与气质。
[*]机遇。
在农村，机遇也是少的可怜。
你有些才艺，即便被大家发现，由于没有条件，也是很难有所发展。
硬件软件的缺失，让你失去很多往上走的锻炼机会.。
比如，你有唱歌天赋，但要达到专业级别必然需要声乐老师指导，如果农村有声乐老师，并发现了你，那就会培养你，你越练越好，就配得上更的舞台和机会，从教室到学校联欢会再到乡再到市，你会发现只要你的能力被开发，就会有更优质的资源向你靠拢，良性循环，也有点马太效应的意思：强者越来越强。
然而，现实是，以上的老师跟舞台都没有，所以你除了上学，就是种地，根本意识不到自己的才能，即便意识到，客观上又无法帮助你，这就是农村跟城里的环境差距，也可以说是成长土壤的差距。
运：指你某个选择后的运势。
运，真的可以简称为运气。
他对你成功的影响有多大呢？
几乎占据百分之七十的影响。
你选择一件事，14亿人即便有万分之一的人跟你同样选择，也有14000人跟你竞争。
在只能成功一人，大家智力没有相差到人与猪的情况下，决定谁成功的最重要的因素是什么？
答案是运气。
马云经常说自己成功就是运气，我觉得并不是他谦虚，而是如果那个年代他早出现或晚出现，都会死的很惨。
进入时机很重要，要刚刚好，而这个时间点，不是我们人类目前所能掌握和理解的。
风水，指山水以及建筑布局。
与传统风水玄学有些区分，这里更多从逻辑的可能性上分析。
可分为自然山水与人文建筑两部分。
[*]自然山水
古语“人杰地灵”，讲山川秀丽的地方，容易孕育人才。放到现在，可以翻译成经济发达区容易出人才。古代城市建设讲究依山傍水，除因生产力低借势自然外，还因山水有天然的防御功能，进可攻退可守，这种顶层设计，保证所处城市即便改朝换代也难改变它的重镇属性。类似于现代大城市吸收乡镇人才一样，古代重镇也会不断吸引俊杰，他们安家落户，学识、人脉代际积累，第二代、第三代很有可能出些大家，比如苏轼，其父苏洵典型富二代，少年游荡山川，27岁发奋读书，所写《权书》《衡论》被欧阳修极力称赞，到苏家第三代，出了苏轼这个旷世天才。
欧阳修也是，其父曾任锦州军事推官，底子也不错。说这么多，是想说明，如果没有稳定的城市环境，就没有供养未来俊杰的土壤，如果城市不是依靠山水优势，它就会失去稳定性，或许换个朝代，城市就换一个地方，好不容积累的资源配置会被轻易打散，人才失去供养土壤，也就很难长成大家。这就是“人杰地灵”的逻辑关系。
[*]人文建筑
山水部分讲外围，人文建筑讲内部，即一个城市的建筑布局。古斯塔夫·勒庞在《乌合之众》提到，人类群体具有多变、情绪化、易被暗示并直接付诸行动等特征。人类作为群居动物，极易受到暗示，这些暗示可以是语言里某个关键词，或是身边的建筑群。因为多变，需要稳固的建筑稳其心，因为易受暗示，需要气势恢宏的建筑群长其志。人心看不见摸不着，建筑却是实实在在的实体图腾。
这就可以理解，为什么我们国家的建筑越建越高，世界第一的建筑体越来越多，如三峡大坝、全球第一大港上海洋山港等等。因为群体心理分析很难准确把握，所以古人留下来的风水玄学就有借鉴之处。并不是说风水玄学科学，而是说它是一个资料库，换成现代词，叫大数据。包括算命、周公解梦，这些玄学只说结果不释原因，因为古人也不知道原因。但他们会记录下来，世代相传。这种建筑布局下的群体发展好，那种布局发展不好，经过时间浪淘沙，经典的建筑布局就被保留下来，而这种布局很可能是因为对人群有积极地暗示，即便不知道原因，但不耽误古人享用。大数据在古代就有了，而且是冷兵器时代古人最好的指导工具。大到建筑群布局，小到园林房舍构造，都是依循群体暗示的规律。所以，风水不是糟粕，而是文化遗产，我们应该去糙取精，辩证看待。
积阴德，指广结善缘。《了凡四训》教人改命，核心观点是广结善缘。
让人行善在现实中有两方面的作用：修心与人情投资。
[*]修心。
《了凡四训》里，袁了凡通过行善改变了命运，写出四训算作家训传给自己的子孙，《了凡四训》最大的现实意义就是修心。
每行一次善，行善者内心会多一份笃定，看待世间万物更加宽容大度，保持心情舒畅。
这种好心情以及善念会传染，自己是源头，一层层传递给他人，形成以自己为核心的气场，世间讲究能量守恒，你源源不断向外界输出善举，外界也会以某种形式回馈于你，也就是说，好事情回馈给你的概率会大大增加。
最重要的是，境由心生，你眼中的世界从此发生根本性逆转，而这种转变是自己主动所为。
由你发起，外界从精神或物质方面回馈，形成良性循环。
[*]人情投资。萍水相逢，你们非亲非故，却出于善念，帮助了陌生人。
这样的善念对受益者相当昂贵。
我们知道，有时候，当别人帮你时，你可能会揣测，不说对方是想从中牟利，至少是出于长期投资，出于这种心态，你对他的帮助最多是礼尚往来式的等值回馈。
但当一个陌生人完全出于善念帮助你时，你报答对方的价值一定有溢价。
说人情投资是从客观层面分析，实际上，行善者可能并没有功利心，纯粹出于善念，这不在我讲的范畴内。
读书，指科举以及高考等所有主流上升渠道。高考是国家阶层流动的大动脉，古代科举尤其如此。
“朝为田舍郎，暮登天子堂”就是对科举效率的直白翻译。以前考秀才、举人、进士及第后，都是国家分配公职，一个中举农民的命运在揭榜那刻，就发生剧变。像范进中举，以前白眼的邻里突然好礼相送，未曾谋面的官员也能扯出亲戚关系，全家鸡犬升天。但能考上几率极低，有人青丝染白发，依然只是个童生。如果理解吃力，可以换算成现代学位，童生相当于现代专科毕业生，秀才相当于211本科生或研究生，博士可能勉强算个举人。可以想象，古代科举选拔之激烈，尤其当时就业不多，许多科举人员落榜并不能找到更好的工作，沦为科举牺牲品的概率极高。从这种意义上说，读书能改变命运，但改变的人群极少。这也就是读书排在第五位的原因。
末尾总结
在大趋势面前，人千万别对自己的能力盲目自信，要懂顺势而为。对于改造命运，我们手中的牌确实不多，但参透其中原理后，至少心态会有改变，不再盲目焦虑，调整好心态，缩小成功范围，我们才能在主观及客观方面达到最佳状态，加大改变命运的筹码。以上基本讲清楚命运方面的几个问题，里面更多是自己的感悟，如有谬误，欢迎指出，如有疑问，欢迎评论，我会关注评论，及时回复。讲到这，答案基本已经很清楚了。
关于命运，创业以及营销，我会说一些人生感悟，会让你少走很多弯路。
以上围绕古人箴言的讲解，只针对大多数人，非要找出反例，有的是素材，我懒得反驳。
性之不存，情将焉附？
性之不存，情将焉附？像正负两极相吸靠近，距离适当发出电光。电光便是情愫。性是情感的核驱动，两人自然相吸，期间生出情愫。
关于佛洛伊德那些事（关于性）
前几天宿舍一兄弟要考心理学研究生,提到了弗洛伊德:弗洛伊德认为人的一切心理疾病或问题都源于性欲。 以前就有些自己的理解,今天就总结整理一下,以达抛砖引玉之效。
最早看到这句话的时候,我也充满了不解,但根据以往看这类书所得来的思路,转念一想,还挺像这回事。
具体从西方的一个神话打开入口,内容除了语言描写会有失真,整体意思如下:
一个雕刻家幻想着面前的这块天然玉石可以成为自己的梦中情人,于是他将自己的精液射在了这个玉石上,之后发生了奇迹,这个玉石变成了一个完美的雕刻艺术品。
这个神话十分典型的讲述了一个人如何将性欲进行了升华。许多人此时必然会有疑问,难道不会有其他解释么?
这就牵涉到研究思路的问题,我们要知道,当你想要了解一个人的时候,首先会从哪里入手?想必是要了解他的过去,甚至是他的童年。因为他的过去尤其是童年是不会伪装的,对事物的反应往往是最本真最原始的反应,随着阅历增加,他就会出于其他各种考虑,将自己的真实想法进行伪装。
同理,你想了解一个民族,也必然要了解他们的过去,人类社会的发展也是如此,从本真到伪装的过程发展而来。 因此,那些远古神话往往是最好的研究材料。
我喜欢将人的性质分为自然性和社会性,每个人作为大自然的生物必然有其自然属性,但人类又是群居的高智慧动物,所以也有其社会属性,从人类发展演化的历程可以知道,人类是先作为自然的一分子有了自然属性,而后才群居有了文明,从而拥有了社会属性。
但人类的自然性中都包含了哪些性质呢?
有两大原始属性,也即欲望:性欲和食欲。
至于弗洛伊德说的还有一个攻击欲,我仅从一个读者的角度考虑并不认同（后记：随着阅历的增加，我现在十分认同）,我认为攻击欲应当是建立在前两者的基础上才产生的,譬如,一个原始人类的攻击性往往是在食物和配偶争夺中产生,也即前二者原始属性的前提上产生。
人类随后而来的社会性所夹带的欲望皆是建立在前面两大原始欲望的基础之上的,所以弗洛伊德所说的我是如此理解和认同的。
以上 是我仅仅从读者的角度的所思所想,所以也无所谓遗笑大方了。
不过还是非常希望大家可以互相指点,目的是抛砖引玉,共同进步。
关于同一话题，几年后主题侧重，有所变化。那时少不经事，主题不食人间烟火，现在关注不离柴米油盐，很接地气了。
希望以后写些有现实启发的内容。不多，可能短短几百字，但相信都是句句推敲，对生活的感悟。
内容，以感悟为主，故事为辅。
就当疏解下个人情绪......
一、
不知道为什么我打不起精神。
每天除了发帖，我实在不知道还能做什么。
我是做居家风水的。
我在天涯发帖，我在微博发帖，我在公众号上发帖，我在某些自媒体平台发帖，所有的流量都导入微信，出单不出单，随缘。
生活就是发帖，发帖就是粘贴复制循环信息差，赚钱就是聊QQ聊微信。
对于高大尚的项目，我的答案是去他的。
我只做下三滥的项目。
以前我多有精神呀。
我做过外贸，招商加盟，网站建设，游戏工作室。
我以为所有的项目，只要坚持，就能赚钱。
一晃十年过去了，我负债累累。
人在走投无路了，遇到一个项目，都会当救命稻草。
我去做居家风水了，我去发帖了，去循环3个对标了，去做激活系统了，去聊天收钱了。
赚钱了，我所有的激情和活力都消失了。
绚烂至极归于平淡。
我想唱一首歌宽容这里的一切，我的嗓子却发出奇怪的声音。
我看到有人买了1200G的网赚教程，一夜喝了22杯咖啡，依旧一毛不赚。
我的心忽然痛了一下，就像童年的委屈。
网络上的傻逼太多了。
我不忍心眼睁睁看着他们死。
每当他们举着新鲜的花圈去跳楼时，我都会闭上眼睛。
赚钱就是做流量，做流量就是发视频发音频发文章。
赚钱就是做后端服务，后端服务就是聊QQ聊微信。
外面的“葵花宝典”太多了。
还是没事儿翻翻《道德经》吧。
我老了。
无论看到什么样的风景，都打不起精神。
提上裤子，我想对二哥说：对不起，委屈您了35年，我到了36岁，才学会不要脸。这个女的，比我小了16岁。
二、
传统文化群，无论他们锁定了什么项目，最终还是做奇门遁甲。
人年轻的时候，什么都想试试，试试就逝世。
满大街都是新鲜的尸体，他们不相信世上会有钟馗。
做奇门遁甲，这样的公众号关注了多少？这样的自媒体账号关注了多少？这样的网站关注了多少？
我说或不说，又有什么分别。
所有高大尚的项目，都是割韭菜。
想赚钱，没项目，学不学“35系统”，又有什么分别。
以前，我喜欢喝酒。现在，我喜欢上了喝茶。
我喝多了，喜欢酒后吐真言，已得罪不少人。
喝茶就不一样了，无论他们说什么，我都笑笑。
千秋大业一壶酒，万丈红尘一壶茶。
人都会变的。
一个人以前实在，不代表他永远实在。
无聊了，我会发500个跟奇门遁甲有关的帖子。
头条上，我做奇门遁甲的账号，有3万多粉。
每天有6到7个人私信我，有时我一天赚1000，有时一天一分钱的收入都没有。
生活就这样，浮浮沉沉，沉沉浮浮。
而我的心，始终平静着。
我厌倦跟地面上的任何人链接。
我所有的项目，都是下三滥的。
我不想让任何人同情我。
我想缩在壳里，看窗外的花，一会儿开，一会儿落。
昨日，枝头上有18250个个花瓣。
下午，我花了3个小时，又数了17次，还是18250个花瓣。
这棵树，是塑料的。
每当我寂寞了，都会查数。
从1/2/3起步,，每次我都查到18250，因为我的目标，是日赚18250。
是不是我很幼稚？
幼稚的人，或许触摸到了大道至简，或许触摸到了难得糊涂。
我好多年没跟人吵架了。
我好多年没评价过任何人了。
我是活着，我还是死了？
昨夜，我做一个梦，我梦见我烧着了。
哈哈……
三、
我出轨了。
我不可救药爱上了一个人。
只要老婆不在家，我就会找她。
我们脱光衣裳，一会儿我在上面，一会儿她在上面。
我们把衣裳穿上，我们把衣服脱下。
三个月后，我们都不想脱了。
我厌倦了她，她也厌倦了我。
她说隔壁的老王，一个小时能做1800个活塞运动。
老王，已在床上牺牲了，现在还聊他，又有什么意思。
不是所有的人都可以一日一天。
我太弱了：只能三天一日，或七天一日。
对于那些一日三天或一日一个礼拜的人，我望尘莫及。
我的，此后，只属于我老婆一个人。
一个男人，只有一个老婆，是老天爷保佑男人。
男人，年纪大了，就不愿再继续冲锋陷阵。
我越来越保守。
有人拉我干餐饮，拒了；
有人拉我卖二手车，拒了。
我只做数字能量预测，看个手机号码198，改个号298元，荐号398，收个徒弟9800。
一个微博+一个公众号+一个抖音号+20多个自媒体账号+9个fm账号，每天能发多少贴，就发多少贴吧。
所有的流量能导入微信就成。赚钱了，老婆就会对我笑。不赚钱，老婆会脱了裤子，要我做几个俯卧撑。
2月份，一直没单子，我做了18250个俯卧撑。
3月份生意好点儿，16天过去了，都没做俯卧撑。
不过怕老婆找隔壁的邻居补作业，我还是送了她了67个俯卧撑。
老婆一高兴，在我二哥的脑袋上做了1800个蹲起。
现在我已住院了……
