决定一件事物有没有价值，最核心的东西并不在于事物本身，而在于参照体系。

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【举列】
 
假如我跟你一起逛去商场，我花了98元买了一箱方便面，你花了6000多元，买了部苹果手机；
 
如果我说要拿方便面换你的苹果手机，你绝对不会跟我换。因为手机的价值是方便面的60多倍。
 
那么这里作为价值参照物的是货币。

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如果我们换一个场景呢？   假如我跟你一起从商场出来之后，我们一起上了一艘轮船到海上游玩。没想到遇到海啸，游轮沉没，我跟你在慌乱之间坐一只救生艇，漂流到了荒岛上，这里只有水源，没有食物，更没有手机信号。   那么请问此时是手机值钱，还是方便面值钱呢？  

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这时候食物是不是比一切财富更值钱？   很明显，这时候你大脑中的参照物是生命，在生命面前，满足生命机能的食物高于一切外在的财富。

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手机跟方便面东西没有变，为什么价值感在人心目发生了翻天覆地的变化呢，现在你理解人的大脑对价值判断根本原理了吗？

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参照物决定了事物的价值！你卖的东西在客户心目有没有价值，跟品质及成本没关系，而是由参照体系来决定的。有没有大吃一惊？

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当你理解了这个最核心的价值原理之后，就会有很多诡异的方法，去改变客户大脑中的价值判断，你会发现塑造自我价值，塑造产品价值就会像变魔术一样简单而神奇。

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秘诀一：对比法则

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1、差劲与优秀对比   无论你销售任何产品，可以先找一款某方面功能不如你的产品作为参照物，进行对比，简单粗暴，直接有效。

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【举例】   让广告效果立即提升3倍的方法   在这个全民微商的时代，客户的大脑已经被轮番的广告轰炸弄得麻木了，普通的广告怎么能有效果呢？  最近在一个微信群，学到一招非常有效的广告套路，跟别人发的都不一样，发出去马上就能收到回复，至少能提高你群发广告效果的3倍。   这里是用普通广告与优秀广告作对比。

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2、跟过去对比   就是将你现在的产品，跟过去的老款对比，体现升级后的价值。