情景思维 :有时候单纯理性价值并不能刺激潜在客户的消费欲望，怎么办呢？

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人对事物真假的判断，对事物的情感都是由细节感受引发的，而不是抽象描述。

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为什么很多人销售产品时打动不了客户的心，就是因为你对产品的描述过于抽像化，逻辑化，而理性化的思考几乎无法触动人的情感。

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只有细节化的描述，才能启动客户视觉化想像力，让他内心产生情绪波动。

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写广告跟客户聊天时的情景一样，要用细节化的描述，把他带到情景中去，让他想像，让他陶醉，他就很容易产生购买冲动。

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【举例】路边摆摊卖西瓜   抽象版： 我的西瓜又大甜，新鲜采摘，快来买。   细节版：   我的西瓜是今天早上6点钟我开三轮车亲自到乡下采摘，你看瓜蒂还是新鲜的，这是产自蔡甸本地的沙地西瓜；  再给你切开一块看下，这种西瓜皮薄，果肉脆嫩爽口，水份足，你轻轻咬上一口，就象喝了冰镇蜜汁一样，甜到心里去，爽到心里去，赶紧来一个吧！

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后者是不是对客户更有诱惑力，更有情感冲击力？   不光文案描述如此，广告图片亦如此。

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细节化描述，就是放大产品某个局部细节，就象电影里的面特写镜头一样，你要集中笔墨将一个细节描述得清清楚楚，当客户相信你细节的价值之后，他自然就相信了产品的价值。

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3、情景化   当我们的产品有了形象化、细节化的描述，就能快速激发起客户的欲望，如果我们再给它加把火，那么威力将更加惊人。

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如果你想将情感的威力发挥到最大，不是仅仅要有影像化的思维，你还需要将描述情景化。直白地讲：就是让画面动起来，像放电影一样真实。

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情景化的描述可以将客户的欲望撩拔到颠峰状态，就象火山喷发一样势不可挡。