引流产品-养群产品-利润产品-跨界产品

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1，首先我要判断这个客户有没有实力，有没有持续的需求。

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2，如果客户符合这个需求，那么我就要拿下。

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3，怎么拿下呢？我面临激烈的竞争，我必须主动出击，不能等客户再来找我。

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4，礼品行业的业务模式：推荐产品---报价---收客户打样金打样---确定样品---签合同---生产---交货。

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往往报价后石沉大海。我在拜访客户的时候说：如果您需要样品，我可以免费给你打样（打样成本200-1000不等）

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如果你选择了别人家的产品，我也可以帮你免费打样，不用非得找我买，就当给你一个对比的余地。

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免费打样，没有催单压力，客户愿意尝试。

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打样以后，样品给到客户，再争取订单。

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打样以后，样品给到客户，再争取订单。

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第一单我尽量报低价格，为了争取订单。