什么是链接用户？通过一个不赚钱无法抗拒的资格或产品链接更多的消费者进来。

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什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

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我操作这个方案，选择的鱼塘是老客户，然后发动这些家长以及身边有需求的朋友作为种子客户，以砍价的形式进行裂变。

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裂变主张是这样的：原价699元的7天寒假作业辅导，现在邀请朋友帮你砍价，每个人可以砍掉100元，6个朋友就能帮你够砍至最低价99元！

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通过这样的主张，立马就把这个消息自动裂变传播出去了。

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同时，帮他们砍价的朋友，在砍完价之后，也会收到是否申请砍价的提示。如此一来，就循环裂变起来了。

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当时，仅用了3天时间就发展了300多个付费砍价的学员，后续20多天时间就实现了7000多人报名，这就是老客户裂变的威力。

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很多老板在运作生意的时候，都忽视了老客户的存在。记住，老客户本身就是一个小鱼塘，因为物以类聚，人以群分，购买你产品的老客户，他们身边肯定聚集了很多目标客户资源，只要给出一个足够的利益刺激，他们就会帮你进行裂变，而速度是非常惊人的。

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更重要的是，有了微信之后，坐在家里玩手机就能完成裂变动作。另外，帮你裂变进来的人都是有信任基础的，因为他们帮你做了信任转嫁。

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第③步 让客户持续关注

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我们最终的目的是将这些过来辅导寒假作业的学生，最大比例的转换成教育综合体的学员，所以特意设计了3把锁，来锁定后续的销售。