请问你想不想掌握客户主动求你，主动给你发红包？

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在我告诉大家真相之前，大家首先要把大脑放空，啥都不想，跟着我的思路走……先把商业最底层的逻辑弄明白。

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我们做生意都是从最原始的买卖开始的，比如摆地摊，开实体店，开公司等。商业模式大致经历了以下几个时期，我举个例子大家就明白了：

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【举例】   1、张三有一个果园，里面种了好几种水果，刚开始，他自己运到集市上卖，按照市场价把水果卖出去，这是第一种模式，直接卖产品模式。

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2、后来张三发现，自己按照市场价卖虽然没有中间商赚差价，所有的利润都是自己的，但是他发现自己一天 24 小时不休息也卖不完啊，很多水果都烂掉了。

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于是，他开始把水果批发给水果商，让水果批发商帮他卖，虽然利润少了，但是挣得钱却比以前多了，而且更轻松了。这是第二种模式，卖渠道模式。

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3、做批发一段时间以后，张三发现，这些水果商也是贼精的，开始压价了，慢慢的利润越来越少了，而且受控于这些水果批发商。

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所以，他想到了一个模式，做直营和连锁加盟，自己开连锁店，做自己的品牌， 因为自己有果园，产地直供。所以，一下子开了好几十家连锁店，这是第三种模式，卖品牌模式。

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4、随着时间的推移，张三又发现，街上的水果店越来越多，竞争对手越来越多，大家都在打价格战，所以，这个时候，他学了一个营销招数， 叫做会员制。

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他所有的门店实现会员制，成为会员，水果超低价，这样不仅吸引了很多的用户，而且锁定了很多的用户，生意比很多竞争对手都要好，这是第四种模式，会员制模式。

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5、后来他又发现，其他的竞争对手也开始玩会员制模式，生意又开始慢慢的变差，于是，他又学了一招，我不卖会员了，我直接卖果树了。