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发表于 2019-11-19 09:55:19 鹤赫论坛 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一步:了解他们的现状;
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:55:46 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
很简单,他们的项目就是在线下的小区获取用户,然后在微信群里边进行团购水果。这个生意从逻辑上是成立的,因为水果是生活刚需品,住家用户每周都有吃水果的习惯,而他们团购的价格比小区的水果店新鲜,并且优惠一些,那么····
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:56:01 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
这 500 人左右的用户,是怎么弄来的呢?——地推
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:56:12 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
直接去小区给宝妈送水果,获取客户,一个客户的成本大概是 5-6 元,送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”,弄了几百个客户,然后……
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:56:24 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
进群后,用水果礼品,邀请 3 个邻居进入,又裂变了一下。但是效果不好,后面裂变不动了
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:56:32 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
我还问了一些琐碎的问题,例如:  (1)、三个小区,每个小区多少人?  答案:每个小区 3000 人;
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:56:40 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
(2)、水果团购后,如何配送,是送上门,还是自提?  答案:送货上门;
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:56:51 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
(3)、多少周期团购一次?   答案:每周 2 次,已经做了 2 个月  通过以上信息的汇总,可以找出他这个项目的问题所在
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:56:59 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
第二步:找出问题的根源;
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 楼主| 发表于 2019-11-19 09:57:10 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
他们现在一共 500 人左右,每周 2 次团购,也就是每个月 8 次,每次利润 200-300,平均算 250 元吧,那么一个月的利润是:2000 元。
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