社群如何诊治？

bcd

每一次都做个预热海报，标注这是第几期，几点开始抢，然后挑选出两个水果产品做秒杀，目的是为了刺激那些观望的，需求不急迫的人

bcd

① 挑选了一个 8.9 元每斤的“红心火龙果”，做秒杀，每个 1 斤多，今天只要 1 元/斤，每人限一个；

bcd

② 挑选了一个 8.9 元每斤的“山东大黄桃”，做秒杀，今天只要 1 元/斤，每人限一个；

bcd

② 挑选了一个 8.9 元每斤的“山东大黄桃”，做秒杀，今天只要 1 元/斤，每人限一个；

bcd

这个时候你可能在想，这样不就亏了吗？看起来是亏了，但是看看海报的下方有设置一个条件，那就是15 元起，这是什么意思呢？

bcd

意思是秒杀是不能单独买的，秒杀的产品你可以选一个，但是同时还要选择海报中的其他水果，送货上门的价格是15 元起才送。

bcd

所以，这个时候用户就会挑选一些苹果、香蕉、车厘子、猕猴桃、红提、西瓜等水果一起下单。

bcd

那么 15 元的下单价格里面，有 30%的利润，那么就有 5 元左右，然后减去秒杀产品的成本，还能有 2 元左右的利润。

bcd

但是，如果客户下单金额稍微多点呢？就像我每次到水果店买水果，最少都是 30 元以上（有可能北京水果贵），那就可以多赚很多；

bcd

这样做的目的，是通过秒杀产品抓住用户的注意力，然后有抢东西的感觉，1 元一斤，不买就显得自己傻，所以就会有更多人行动起来；