讲课秘笈

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答案是不一定！   因为他们内心一定有所怀疑，你说的这一切是真的吗？

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不管你内容讲得有多精彩，客户不一定相信你说的就是真的。所以，你必须用大量的事实来证明，这时候就需要客户见证，没有什么比第三方的见证，对于陌生人更有说服力；

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但是，并不一定你讲的案例是真事，陌生人一定就会相信你的话，有时候你讲了自己使用产品的真实故事，其它老客户使用产品真实的故事，但是陌生人就是不肯相信。   请问大家遇到过这样的情况没有？有的话请打：有过  

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你们知道吗？在做客户见证过程中，有三个关键点经常被人们所忽视，导致明明你讲的是真事，但是说破嘴客户就是不肯相信，认为是你请的托，你在玩套路。

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客户见证也有其内在的心理规律，会用的人，就是因掌握了三个关键的地方，每一个客户见证都能打动人心；不会用的人，哪怕是真事也讲得让人不敢相信。

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那么做客户见证究竟是哪三个关键点常常被90%的人忽视，又如何才能把客户见证做得真实可信呢？同样的，这个机会将在今晚留给有缘人……

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第四步：产品出场   当你做完客户见证之后，群成员此时已经对你描述的产品已经充满需求与期待，渴望一睹产品真容，这个时刻，才是产品出场的时机。

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这时候你需要详细介绍你的产品，展示产品的独特价值，以及产品将会给客户带来哪些人生转变，产生什么样的美好结果；

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不过，我发现一个奇怪的现象，很多做生意的老板，虽然讲起产品来可以说上三天三夜，但是却无法用短短的几句话把产品描述清楚，并且让客户听完产品介绍就产生购买冲动；

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很多人在群里分享，产品介绍了半天，粉丝还是搞不清楚群主在讲什么。比如：