能力与学历

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比如你是卖手表的，客户来买手表，你是卖高端手表的，卖劳力士的

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每款表都几万几十万，这个客户说了一句话，哎呀，你们这个表怎么这么贵呀。

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很多人都会说，什么总，这个表是劳力士大品牌。一点也不贵。这话就叫做自杀

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为什么，因为在反驳客户，在销售里边，客户说什么？你只要反驳了，他立刻就不爽了，他会把钱交给你吗？大家说是还是不是

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你能让我爽，我就把钱交给你，你想知道我是怎么说的吗？

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我就说张总，一看你就是有钱人，一看你就是有身份的人，

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所以您是我们的贵宾，贵宾当然带贵表了，他马上不好意思说，这个贵那个贵了，

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所以不管是面对客户还是面对听众，高手花80%建立信赖感。同不同意这个观点？

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今天我们很多人之所以做销售，举步维艰。我们都在做一个什么动作。都是在不停的说这个好那个好，这个有效那个有效。

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都是以自我为中心。都是以产品为中心。而却忽略了站在客户角度去想问题了。所谓这就是销售做的不好的根源。