营销布局，精湛

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首先说：A买酒买实惠的人；   所谓的性价比，是通过跟其它同类产品对比出来的。请问你家来了客人，你去买酒，是买瓶装酒，还是买很便宜的散装酒呢？

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是不是再怎么省钱，也得买瓶装酒，散装酒怎么拿得出手招待客人呢？   所以B也可以排除掉了；

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再来说C，20年前农村摆酒席，就是用这种散装的酒，但是现在消费升级了，摆酒席也得是瓶装酒，比如我们老家农村摆酒席，最差也得用稻花香的瓶装酒，散酒绝对是拿不出手的；

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那么通过我们前面的用排除法，散酒的消费人群现在剩下只有一种人：D嗜洒如命的酒鬼。

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这种人才是真正喝酒的人，酒量大，餐餐离不开酒，对酒的口感，浓度，香味等非常敏感。

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也就是说，这群人才是真正喝酒的行家，是不是好酒，根本不用看外包装，也不听你广告宣传，他们只要用舌头一尝酒，马上就知道酒好不好；

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而且，这些人喝酒跟普通人喝酒不一样，他们是真正的酒鬼，有酒瘾。他们喝酒属于长期消费，终身消费。他们只注重酒的口感与质量，广告包装忽悠不了他们；

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知道了目标消费人群是谁，知道了他们的典型特征，下一步就知道如何设计吸粉诱饵。  

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比如我可以设计一场品酒有奖征集活动：   本店新开业之际，特征集资深酒友来品酒。本店现在稻谷酒、高梁酒、小麦酒、荞麦酒、红薯酒等十几个品种的粮食酒；

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品酒要求如下：   1、说出酒的大约度数？ 2、说出这是是什么粮食酒？ 3、说出酒存放了大约多长时间？   本店征集1000位品酒员，参与活动者即送价值18元高梁老酒一斤。此次品酒活动将于星期天上午8点开始，请各位街坊为证，品酒得分最高前三名将获得以下奖励；   一等奖1名：送价值1280元45度高梁老酒一坛； 二等奖3名：送价值398元小麦酒20斤； 三等奖10名：送价值39元稻谷酒3斤