营销布局，精湛

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那么关总想变卖为租，这个思路也非常好！把机器租出去，降低了五金厂老板购买设备的资金压力，风险也小。现在关总由卖机器设备变成了收过路费模式，一次成交，终生躺赚。

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二、引流：   那么关总现在需要解决首先是：传播与引流，去哪里找客户？

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显然，这是款小众产品，不能去互联网或电视台投放广告，更不能胡乱发广告，那等于把钱扔水里了。去展销会，五金市场，那肯定同行之间相互压价。没有最低，只有更低！

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那么怎么找到客户呢？方法有很多：  

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1、从客户关联产品上去找。   比如开五金厂的老板，他们要不要去买钢材？ 要不要去买模具？ 要不要去买电动机及其它工具  所有跟五金厂相关联的上下游商家，只要不是同行，都可以找到开五金厂的老板；

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从五金厂的上下游精准引流陌生客户。这样讲，大家能理解吗？  理解了请打：666

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2、让老客户转介绍   这款产品有特殊性，因为开五金厂的老板，肯定不喜欢多一个同行成为竞争对手。

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所以，这里的种子用户，要找刚才说的跟五金厂是上下游关系的这些老板，让他们去裂变。

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也就是说，关总的机器租金中，要分出一部分利润来，让一批有五金厂老板资源的人，让他们先赚钱，这样就会有人源源不断地给你送开五金厂的老板名单过来了。

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【举例】  老刘做钢材批发的，他手上有1000位五金厂老板名单。 你要告诉他，只要帮关总租出去一台机器，比如你月租金是6000元，你给他分1000元，或者你一次性给他多少钱。