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本人投资了25家公司,如何让项目玩死中小企业的10种绝招

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发表于 2020-2-5 12:34:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
“幸福的企业各有不同;不幸的企业总是惊人的一致。

1,窝里内讧:要么眼光,要么利益分配,要么理念和价值观不合,最后因此分散,各玩各的。

   记住:企业一定要统一价值观。

2,闭门造车,井底之蛙:天天吹牛逼说,这个项目能搞多少钱,多少人付费,一年赚多少OR估值多少。根本没心思问问用户愿意为此买单吗。

记住:永远以客户利益为中心,而不是自己利益,投资人利益为中心。

3,急功近利:项目还没开始,就想马上赚钱,结果到头来,换了很多项目,结果越搞越少。

   记住:没有准备做3年以上项目,就最好不要开始,一旦急功近利,就很容易盲目进取,事前没有大量准备,你懂的。所以,还是要做全面的准备。

4,盲目扩张:手里有钱了,就想着快点跑马圈地,大肆开分公司,办公室置办,门店置办,结果运营和管理,供应链根本上扩张速度,自己找死。

记住:扩张前要学会先测试,后优化,后部分扩张,然后全面扩张。急不得。

5,太招摇:赚钱了四处宣扬,本来自己闷头赚大钱也是很好的,结果你这么一搞,突然出来十个,二十个,上百家企业复制你,结果市场份额被瓜分了。结果赚钱的,也不赚钱了。

    记住:公司要做蚂蚁,而不要做大象,学会低调,比如:YY,博雅互动,汽车之家,他们都是闷头赚了好多年的钱,只有到上市时候才公布财报。这样才能做的长久。哪怕公司再赚钱,别人问你,你就长吁短叹:“哎,今年生意真不好做,这疫情病毒搞的...”

6,股权设置不合理:没有把主动权交给自己手里,最终导致人心涣散,效率低下。对大多数老板,都是要么很大股权,要么就是3-4个人均分,这都是不对的。

    记住:最大股东最好设置在51%,剩下49%,留出19%给骨干人才,管理者,20%合伙人股权,如果没有核心控制权,很快就会失去企业核心的。 有人说要学马云6-7%股份,自己享有管理权,控制权,其他用来投资,这个适合大企业,中小企业不太适合。

7,战略模糊,总是多点发力:要么一会搞这个,一会搞那个;要么就是同时做好多细分领域。没有聚焦,结果资源浪费,人员浪费。最后什么也做不成,也很难有领先地位。 光,要么利益分配,要么理念和价值观不合,最后因此分散,各玩各的。

     记住:尤其是中小企业,一定要避免多点发力,对于大企业有钱,有实力,可以搞一些有用的多元化,

8,伪需求:手机+灯=智能手机灯,说白了就是一个企业老板,搞了一个用手机,控制家用照明灯的系统和设备。然后来创业,表面上看很有用,但是仔细一想,谁TM没事,再去用手机控制灯。有是有,但是这是伪需求,好看,不实用的空价值罢了。

     记住:我们做产品,不管什么产品,都一定要发现客户真正的痛点和梦想点,做出客户最想要的那个卖点。 不要光有体验价值,还要有预期价值,实用价值,和传播价值。

9,恶意竞争:总是搞同质化价格战,没有核心竞争优势。结果只能被玩死。

记住:一定要建立足够的核心竞争优势,不然在竞争中很容易被玩死,要么别人复制你你就不行了。

10,没有有效的商业模式,盈利模式:假大空的创意和设计,赢利点很少的项目。比如:美图秀秀,墨迹天气,访问和使用很大,但是流量很难变现。  除了广告,还是广告,这种没有多个赢利点的商业模式,很快就会倒闭。

     记住:尤其是中小企业,一定要避免多点发力,对于大企业有钱,有实力,可以搞一些有用的多元化,

记住:一定要设置出多层盈利模式,长久的利益链开发价值。不然很难搞。

可以交费进群,商业绝学群,分享更多秘籍,加QQ198713262

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