鹤赫论坛

 找回密码
 立即注册
虚位以待...
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1003|回复: 139

先来分享转换思想的心法:

[复制链接]

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
发表于 2020-2-24 20:53:35 鹤赫论坛 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一个心法:我对顾客需求用心,我成交顾客无所谓
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:53:48 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
我们今天无论是在线上做生意,还是线下做生意,我们一定要对顾客很用心
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:53:59 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
要成功,先用功,下定决心把情感用在客户需求中,如何来理解这几句话?
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:54:21 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
就是客户的需要不一定是对你的需要,比如客户要健康,他确实要健康,但是他可能不需要你的产品让他变得更健康,他可能想需要不花钱开始让自己比原来变得更健康,
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:54:31 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
这是你要给他进行提供的,而不仅仅是提供产品本身。
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:54:52 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
就好比经常,我会打个比喻:假如今天感冒了,我们吃药也会让自己感冒好。如果今天喝一碗姜汤水,也能让自己感冒好,那大多数人肯定会这个选择喝一碗姜汤水,而不会去吃那个感冒药,是吧?
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:55:08 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
所以任何一个人都要明白顾客需求的不是产品,顾客需求的是背后的解决方案,只要这个解决方案能花最低的成本和最小的代价,没有风险,他就开始来信任你,
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:55:23 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
无论今天是做什么项目,今天你做保险做大健康,做资金,做项目盘,你是卖鞋的,卖衣服的,不管你是做什么行业的,你在你的脑海里要有一个概念,我们对顾客很上心
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:55:37 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
今天假如你是买衣服的,有一个顾客走进你的服装店,你不是立马开始去介绍衣服给他,而是在你的脑海里面告诉他,他的肤色,他的身高,他的身材应该配什么衣服,
回复

使用道具 举报

321

主题

6390

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
13840
 楼主| 发表于 2020-2-24 20:55:49 鹤赫论坛 | 显示全部楼层
我们店可能没有对方要购买的衣服,走出店的时候,我们可能加了个微信,告诉他,本条街有一家店的衣服适合他
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

虚位以待...
鹤赫

QQ|站点统计|Archiver|手机版|小黑屋|鹤赫商务 ( 浙ICP备18054110号-1 )

GMT+8, 2020-4-8 12:51 , Processed in 0.059100 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表