bcd
发表于 2019-10-22 23:58:19
1，首先我要判断这个客户有没有实力，有没有持续的需求。
bcd
发表于 2019-10-22 23:58:28
2，如果客户符合这个需求，那么我就要拿下。
bcd
发表于 2019-10-23 00:00:45
3，怎么拿下呢？我面临激烈的竞争，我必须主动出击，不能等客户再来找我。
bcd
发表于 2019-10-23 00:01:01
4，礼品行业的业务模式：推荐产品---报价---收客户打样金打样---确定样品---签合同---生产---交货。
bcd
发表于 2019-10-23 00:01:15
往往报价后石沉大海。我在拜访客户的时候说：如果您需要样品，我可以免费给你打样（打样成本200-1000不等）
bcd
发表于 2019-10-23 00:01:28
如果你选择了别人家的产品，我也可以帮你免费打样，不用非得找我买，就当给你一个对比的余地。
bcd
发表于 2019-10-23 00:01:37
免费打样，没有催单压力，客户愿意尝试。
bcd
发表于 2019-10-23 00:01:47
打样以后，样品给到客户，再争取订单。
bcd
发表于 2019-10-23 00:02:02
打样以后，样品给到客户，再争取订单。
bcd
发表于 2019-10-23 00:02:11
第一单我尽量报低价格，为了争取订单。
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