bcd
发表于 2019-11-13 23:09:46
大家都在搞价格战，都在恶性竞争；当搞烦了的时候，360使出了一个杀招，当然也是最“狠”的一招，免费送了！
bcd
发表于 2019-11-13 23:10:02
当其他人都还没有看明白的时候，360杀毒已经用免费策略，把其他竞争者干掉了；360杀毒虽然免费了，但是360在搜索市场赚到了钱！
bcd
发表于 2019-11-13 23:10:17
现在我们要明白的，为啥360能够免费？我们的产品能否也免费，把我们的同行干掉呢？不说干掉，能不能带来一些竞争优势吧？
bcd
发表于 2019-11-13 23:10:26
二、为什么能够免费？
bcd
发表于 2019-11-13 23:10:38
当你思考的维度要比竞争者高，你就可以轻松的干掉你的对手。就好比下棋一样，你最多看10招以内，但是高手可以看到50招之后，你怎么和对方下棋？
bcd
发表于 2019-11-13 23:11:04
我们来看一下免费模式的全地图，其实可以用这样一个漏斗图来分析。
bcd
发表于 2019-11-13 23:11:35
这个图就是一个经营漏斗，做销售的朋友应该都知道。可以把整个公司的棋盘分成图中的4个阶段。
bcd
发表于 2019-11-13 23:12:16
第一个阶段免费后，我吸引了海量的客户进来；然后通过概率法则，会有很多人进入第二阶段购买低利润产品，以此类推到第四个阶段，有一部分客户购买高利润产品。
bcd
发表于 2019-11-13 23:12:44
很多人只把眼光看到第一阶段免费，当然想不通是怎么回事！图中的4个阶段，我只要把4个阶段经营的最后结果，做成盈利不就可以了？
bcd
发表于 2019-11-13 23:12:53
有大量案例可以证明，互联网巨头都这样干过！
