bcd
发表于 2019-11-13 23:17:28
以之前分享的一个小区卖水果的案例分析：新小区开业的水果店，如何一周内回收60万资金？
bcd
发表于 2019-11-13 23:18:04
当时设计了一个优惠传单，设计了三种几乎免费的策略：A：预存16元，送一箱苹果8个红富士；B：预存100元，送一箱黄肉奇异果；C：预存500元，送5斤装进口智利车厘子；预存的钱都还可以用于店内消费，你们感觉有诱惑不？
bcd
发表于 2019-11-13 23:18:32
这个模式设计的第一个阶段肯定亏本，但是巧妙的是顾客预存的钱，他们会用于后面的多次消费，而后面的多次消费把第一次的钱赚回来了！
bcd
发表于 2019-11-13 23:18:55
并且更重要的是，顾客在你的店消费多了，去其他的店就少了；无形之中，你抢走了对手的生意。
bcd
发表于 2019-11-13 23:19:14
2、引导消费高利产品
bcd
发表于 2019-11-13 23:19:32
珠宝行业，整形行业，都可以运用第一阶段的免费策略吸引顾客；然后引导顾客进入后端的高利润产品消费，这里就不详细做案例分析了。以后在《神人营销》课程里和大家分享~
bcd
发表于 2019-11-13 23:19:42
3、顾客资源跨界赚钱
bcd
发表于 2019-11-13 23:19:53
360杀毒也是做了一个跨界，用杀毒行业引流的客户，来跨界到搜索引擎行业。
bcd
发表于 2019-11-13 23:20:10
所以，免费模式成功的逻辑，是背后一定有收费的项目来做支撑；只是很多人看不懂，但是在各个领域已经有很多人看懂了，并且用免费策略准备干掉你，因为今天就是一个疯狂的时代！
bcd
发表于 2019-11-13 23:20:19
如果你不改变思维，就会是被干掉的那个人！
