bcd
发表于 2019-11-14 23:02:00
为什么要拐一个弯呢？直接在教师节推出39元的秒杀活动不是更好吗？这就是鹤赫说的，营销方案要贴合人性。如果直接推出，未必会有多少人响应。因为教师节是针对教师的，而大多数人，会觉得与自己无关。
bcd
发表于 2019-11-14 23:02:13
但是，如果先找出一件事，让粉丝帮忙，让他们付出一些行动，再以“感谢”的名义来推出秒杀福利，大家就会去抢，并且还会感谢我，这就是奥妙之处。
bcd
发表于 2019-11-14 23:02:29
粉丝的裂变速度非常快，仅这一天秒杀39元海鲜自助活动，群里从2000多人，一下子就裂变到了4000多人。8个群全部满员，还成立了第9个群。这次小试牛刀，让我的自信心大增，我看到了粉丝的热情，看到了粉丝的黏度，看到了未来的希望。
bcd
发表于 2019-11-14 23:02:42
不过，社群的管理是一件非常耗时的事情，一个群可能你还照顾得过来，但是群多了，人多了，精力就顾及不过来了，怎么才能解决这个问题呢？下面就是我的第四步操作……
bcd
发表于 2019-11-14 23:02:50
第4步：身份与奖励刺激—将消费者组织化
bcd
发表于 2019-11-14 23:03:18
杨祖阔老师教过我们，如何把钢丝粉发展成为自己的业务员。我不仅做到了，同时也把他们发展成为了自己的免费员工。因为一个人管理那么多群，还需要在群里互动，实在太辛苦了，精力根本就不允许，所以，我必须把在课堂上所学发挥出来，充分调动粉丝们参与进来。
bcd
发表于 2019-11-14 23:03:34
我的操作方案就是招募“群管”。提出了招募的条件，并且自己亲自和他们语音进行考核，同时给出了群管的福利：合格的群管，每个月都可以免费吃4次海鲜自助。（下图是朋友招募截图）
bcd
发表于 2019-11-14 23:04:06
为此，我还专门建立了一个群管的微信群，并在里面亲自培训我们，要如何管理群、互动、发红包，以及发放霸王餐的资格。要求非常低，只需每天晚上8点半到9点半必须在线。
bcd
发表于 2019-11-14 23:04:19
事实上，这些群管非常用心，就跟打理自己群一样，虽然要求每天在线1小时，可很多群管几乎随时在线，从早忙到晚。更重要的是，群管有了身份，会自动拉人进群，最高峰的时候，我有4500位粉丝。
bcd
发表于 2019-11-14 23:04:31
当然，关于招募群管这一块，还有一个非常重要的经验，在招募的时候，我对群管做了严格的筛选，最终被选上的，基本上都是那些具有亲和力，又有时间的宝妈。
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