bcd
发表于 2020-2-28 22:40:05
比如说在一个西服店，如果他买了一件西服，在他准备付款的时候
bcd
发表于 2020-2-28 22:40:49
我可以说；先生看来你喜欢意大利这个品牌的西服，你知道吗，就同样的款式，我们还有一个全英格兰羊毛版的，比这个感觉挺多了、帅多了你要不要试一试
bcd
发表于 2020-2-28 22:41:14
价格只高出2000块钱，那一部分人可能就会选择，那这2000块钱就是他的利润，所以在客户选择低价的版本然后试图卖出一个高价的产品，这叫增销
bcd
发表于 2020-2-28 22:41:25
第三：减销 减销就是你卖他一个高价的版本，他不喜欢，然后你试图卖他一个低价的版本，他买这iPhone'512G他不喜欢或者觉得太贵负担不起，没关系可以让他买256G的，可以买128G的
bcd
发表于 2020-2-28 22:41:35
然后试图降低成交的门槛，希望促成成交，这个有时候会将成交变得更加容易，特别是因为钱的因素他没有买相对高级的版本
bcd
发表于 2020-2-28 22:41:43
第四：跨销
bcd
发表于 2020-2-28 22:41:50
接着上面卖衣服的例子
bcd
发表于 2020-2-28 22:42:07
然后服务员说先生你喜欢意大利的西服，你知道吗，就是同样的设计师设计的我们也有很多衬衫
bcd
发表于 2020-2-28 22:42:20
跟这个西服搭配非常的合适，我觉得穿在你身上一定很漂亮，要不要试试这个衬衫，所以本来是买西服的，他卖了我衬衫
bcd
发表于 2020-2-28 22:42:28
我买了衬衫的时候，他可以说同样设计师我们还设计了几款领带很漂亮，要不要购买，然后再卖给我领带
