bcd
发表于 2020-2-28 22:42:39
完了之后他说这个意大利皮鞋也很漂亮，这就是典型的跨销，就是围绕着客户的整体需求来进行跨产品种类的销售 那我们每一个人都有这样的机会，我们也要去寻求这种机会
bcd
发表于 2020-2-28 22:43:02
第五：搭销 搭销就是客户买了 A类产品，然后再劝说他低价去购买 B产品
bcd
发表于 2020-2-28 22:43:11
比如说，我买了一件意大利西服，导购说：先生你知道我们今天有个促销，因为你买了这件西服，衬衫就可以半价购买，如果不买这件西服那衬衫只能全价购
bcd
发表于 2020-2-28 22:43:20
这就是典型的搭销，因为你买了 A,所以 B可以减价，可以减多少钱，可以打多少折，这就是典型的促销，这个方法、思路非常的巧妙，很有效果
bcd
发表于 2020-2-28 22:43:29
第六：赠销 你买了 A产品， B产品可以免费送给你，但是你不要认为 B产品是免费赠的
bcd
发表于 2020-2-28 22:43:37
因为免费赠是有价值的， B产品的利润实际上在 A产品上就体现出来了，买了 A可以免费送 B和纯粹的买 A，这是两个不同的主张
bcd
发表于 2020-2-28 22:43:45
第七：捆销 捆销是什么概念呢？就是 A和 B捆在一起多少钱， A和 B不可以单独购买，只能捆在一起
bcd
发表于 2020-2-28 22:43:54
这个有时候会非常吸引人，这就是套装或者套餐，现在有很多套装销售的方案，非常的有吸引力，中国移动和中国联通就是典型卖套餐的
bcd
发表于 2020-2-28 22:44:02
第八：锁销 如果客户购买了一次之后，我们能够锁定他一年两年甚至十年以后的销售是最好
bcd
发表于 2020-2-28 22:44:17
中国移动和中国联通也是最后锁销的，手机可以免费送，只要你签多长时间的合同，当然这一段时间你就不能换了 锁销采用的方法也许你今天买了一次，然后锁一年，或者锁更长的时间，给你的货是渐渐的发
