bcd
发表于 2019-11-13 22:28:26
表面上看起来这张卡的诱惑力很大，实际情况是在大街上陌生卖卡，缺乏信任，体验课的价值感知点也不明显，导致根本卖不出去多少张卡，大部分买卡的都是冲着玩具来的，对参加体验课没有多大的兴趣。
bcd
发表于 2019-11-13 22:28:37
推卡人员的劳务费用加上玩具的成本，每天都要花掉一万多，寒假一天一天的逼近了，招生情况却并不理想。
bcd
发表于 2019-11-13 22:28:46
五、迎来转机
bcd
发表于 2019-11-13 22:29:16
面对这种情况，我实在没办法了，就联系到了鹤赫神人，在鹤赫总部的建议和指导下，我仅用了20多天的时间就招募到了7000个付费学员，更重要的是整个招生工作只是以我为主导，加上两个工作人员配合就完成了。
bcd
发表于 2019-11-13 22:29:29
各个培训机构看到教育综合体有了大量的生源之后，都抢着、求着要入驻进来，甚至很多人怕抢不到场地，愿意额外支付费用。
bcd
发表于 2019-11-13 22:29:51
为什么我能够扭转局面呢？下面就为你揭秘我是如何运用鹤赫的链接用户+持续关注+按需提供服务的会员模式，快速吸纳大量付费学员的实操流程。
bcd
发表于 2019-11-13 22:29:58
第①步 设计链接用户的产品
bcd
发表于 2019-11-13 22:30:08
首先我设计了一个鱼饵产品，什么是鱼饵？就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。
bcd
发表于 2019-11-13 22:30:22
为什么一开始12元的体验课，对于家长来说没有多大的诱惑力？因为这个价值不具体，没有可衡量的标准。不管你卖哪个专业的体验课，都不可能适合所有的孩子。
bcd
发表于 2019-11-13 22:30:47
在咨询鹤赫总部之后，我包装了一个广谱类的课程。价值一定要非常的透明，而且是大众学员都需要的，作为鱼饵引流产品来吸引目标客户。
