bcd
发表于 2019-11-13 23:00:28
◆第1把锁叫服务锁，是指用心服务好每一位来补习的孩子，利用7天时间跟这些孩子建立深刻的情感，用情感对孩子进行第一步的锁定，获得后续销售年卡或者半年卡的机会。
bcd
发表于 2019-11-13 23:00:45
◆第2把锁叫资格锁，并不是推出了强有力的优惠主张，家长就会马上下决策。针对没有下决策的这些家长，不能就这么轻易放弃了。所以，推出了一个99元的优惠政策锁定卡，只需要花99元锁定的，三个月之内还能享受到同等的优惠政策。
bcd
发表于 2019-11-13 23:00:55
如此一来，就能把7天之内不能下决策的家长锁定。接下来的三个月，只要他们有需求，肯定会优先选择这里。
bcd
发表于 2019-11-13 23:01:10
分享到这里，我相信你对这3把锁应该非常有感觉了。通过这几把锁的运用，就能获得跟客户持续互动和让客户关注，以及后续销售的机会了，现在请你回想一下，你自己的生意在让客户持续关注的环节有没有设定这几把锁呢？
bcd
发表于 2019-11-13 23:01:28
当我们通过这几把锁，把这些家长锁定这里之后，在7天辅导快要结束的时候，每个入驻的培训机构都要给出大力的优惠政策，为的就是将这些孩子最大比例的导入到各个培训机构。这一次的优惠，是为了后续从孩子身上获得长久的消费做铺垫。因为这些孩子一旦成为这个圈子里面的学员，未来3年、5年甚至10年都会优先选择在这里进行各种培训和学习。
bcd
发表于 2019-11-13 23:01:38
上面分享的内容就是我在2017年年底的实操经验，本来看似没有转机的生意，用会员模式就非常简单的就创造了破局的奇迹。
bcd
发表于 2019-11-13 23:01:49
现在我们已经陆续投资了好几家这样的教育综合体。而且很多人看到我操作的成绩，都愿意投资我们。
