bcd
发表于 2019-11-13 22:31:00
经过我们整个团队的商议，最终包装了一个市场价值透明的刚需的课程——决定用7天寒假作业辅导作为引流课程，以99元超级优惠的价格来打透市场。
bcd
发表于 2019-11-13 22:31:11
我们知道现在的家长都很忙，如果孩子放寒假在家没人管，寒假作业又没有人辅导的话，那么很多孩子的寒假作业是很难完成的。
bcd
发表于 2019-11-13 22:31:20
寒假作业完不成，家长就会天天唠叨着逼着孩子去完成，导致过年都玩不尽兴。
bcd
发表于 2019-11-13 22:31:32
然而单独请一位老师辅导孩子做寒假作业，市场收费至少要一两百块钱一天，而要完成全部寒假作业，至少要辅导一个星期以上，这样的成本对于一般家庭来说还是挺高的。
bcd
发表于 2019-11-13 22:31:41
现在我们7天只收99元，跟市场上收费100-200元/天的辅导相比，价值感立马体现出来了，所以家长都感觉超值。
bcd
发表于 2019-11-13 22:31:51
教育综合体以前找的拓客公司引流，是需要支付劳务报酬和提成的。现在用寒假作业收费引流，不仅不要掏钱，还能赚钱。
bcd
发表于 2019-11-13 22:32:02
为什么能赚钱呢？因为收到的99元是纯利润，辅导寒假作业的老师，是各个入驻的培训机构安排的，教育综合体不需要出一分钱。
bcd
发表于 2019-11-13 22:32:12
培训机构的老师为什么愿意免费干呢？因为这些孩子都是精准客户，可以借助这次辅导作业的机会，跟孩子和家长培养好感情，为后续成交做好铺垫。
bcd
发表于 2019-11-13 22:32:21
所以，每个培训机构都争先恐后的安排自己的老师，兢兢业业的做好寒假作业的辅导工作。
bcd
发表于 2019-11-13 22:32:29
第②步 对接精准鱼塘引流
