bcd
发表于 2019-11-19 09:55:19
社群如何诊治？
第一步：了解他们的现状；
bcd
发表于 2019-11-19 09:55:46
很简单，他们的项目就是在线下的小区获取用户，然后在微信群里边进行团购水果。这个生意从逻辑上是成立的，因为水果是生活刚需品，住家用户每周都有吃水果的习惯，而他们团购的价格比小区的水果店新鲜，并且优惠一些，那么····
bcd
发表于 2019-11-19 09:56:01
这 500 人左右的用户，是怎么弄来的呢？——地推
bcd
发表于 2019-11-19 09:56:12
直接去小区给宝妈送水果，获取客户，一个客户的成本大概是 5-6 元，送的是“樱桃一份”或者“荔枝一份”，弄了几百个客户，然后……
bcd
发表于 2019-11-19 09:56:24
进群后，用水果礼品，邀请 3 个邻居进入，又裂变了一下。但是效果不好，后面裂变不动了
bcd
发表于 2019-11-19 09:56:32
我还问了一些琐碎的问题，例如：（1）、三个小区，每个小区多少人？答案：每个小区 3000 人；
bcd
发表于 2019-11-19 09:56:40
（2）、水果团购后，如何配送，是送上门，还是自提？答案：送货上门；
bcd
发表于 2019-11-19 09:56:51
（3）、多少周期团购一次？ 答案：每周 2 次，已经做了 2 个月通过以上信息的汇总，可以找出他这个项目的问题所在
bcd
发表于 2019-11-19 09:56:59
第二步：找出问题的根源；
bcd
发表于 2019-11-19 09:57:10
他们现在一共 500 人左右，每周 2 次团购，也就是每个月 8 次，每次利润 200-300，平均算 250 元吧，那么一个月的利润是：2000 元。
