bcd
发表于 2019-11-20 00:20:57
所以，我们可以得出一个这样的公式：需求=欲望+痛点
bcd
发表于 2019-11-20 00:21:10
只要我们能找出客户欲望或痛点中跟我们产品有关联的地方，那么你写的广告就能马上击中对方的需求，让客户产生强烈兴趣，主动来找你；
bcd
发表于 2019-11-20 00:21:22
其实，绝大部分广告吸引不了客户，最容易犯的错误就是，只管讲自己的，不管客户是否有需求。
bcd
发表于 2019-11-20 00:21:43
比如，健身房的宣传单，二面都只是在自顾自展示自己的实力。完全不管客户需要什么？
bcd
发表于 2019-11-20 00:21:52
这样的宣传单要在什么情况下有效果呢？ 就是碰巧这个陌生人正准备去办健身卡，不知道选择哪一家健身房的时候，那么你的店实力更强，陌生人可能就会选择你。
bcd
发表于 2019-11-20 00:22:03
请问大多数人写的广告，是不是跟这张健身房的传单思路一样呢？但是你的广告刚好发到一个正准备买产品的客户手上，这种机会是不是跟买彩票中奖一样的概率？
bcd
发表于 2019-11-20 00:22:13
随便在微信上找广告，几乎清一色的自说自话，从来不问客户需要什么。
bcd
发表于 2019-11-20 00:22:22
那么如何才能快速找到客户需求呢，大家想不想知道？
bcd
发表于 2019-11-20 00:22:31
下面再提个问题，只要在市场一线卖过货的人，都应该知道，销售应该从什么开始？ A、从提问开始 B、从介绍产品开始 C、从描述好处开始 D、从倾听开始
bcd
发表于 2019-11-20 00:22:41
正确答案是：A 高明的销售员，一定是从提问开始，很多商品，客户本来是没有需求的。比如培训，保险，软件，美容，金融，保健品，直销等等；
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