bcd
发表于 2019-11-20 00:22:50
请问你发个广告告诉对方，今天买保险，或者买保健品有优惠，你的公司是世界500强，对陌生人来说有用吗？
bcd
发表于 2019-11-20 00:22:59
很简单的道理，当别人没有需求的时候，任你的口才再好，怎么能让对方购买产品呢。而我们今天难以销售的产品，是不是大多数就是这类产品？
bcd
发表于 2019-11-20 00:23:12
如果你开个杂货店，卖柴米油盐的，不存在有没有客户来买的问题，只是来的客户数量多少，每天利润高低的问题。你们说是吗？
bcd
发表于 2019-11-20 00:23:21
比如刚才的健身房的例子，对健身有需求的人群极少。大部分人虽然知道健身的好处，就是不想行动，而且要他花钱，更加不愿意了！
bcd
发表于 2019-11-20 00:23:29
那该怎么办呢？其实方法并不难，就是先通过提问的方式，挖出潜在客户的痛点。
bcd
发表于 2019-11-20 00:23:42
比如针到老板人群的：天天坐办公室，还没有到40岁就挺个大肚子怎么办？ 针对女性的：看见漂亮衣服，体重超标穿不上怎么办？ 针对单身男性的：女神喜欢肌肉男怎么办？
bcd
发表于 2019-11-20 00:23:50
大家理解思路了吗，就是通过提问的方式，先去挖客户遇到的问题。
bcd
发表于 2019-11-20 00:24:07
当人有了痛苦，他才会产生改变的想法，这时候你就唤醒了他潜藏的需求。你的对客户痛点挖得越深，那么他的需求就会越强烈。那文案该怎么写呢？
bcd
发表于 2019-11-20 00:24:28
勾魂第一步：指出客户的问题
bcd
发表于 2019-11-20 00:24:38
第二步：分析问题产生的原因。
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