bcd
发表于 2019-11-20 00:26:28
等我们把陌生人聚集到一个微信群，或者你的店里，会场。这时候是陌生人主动求你要解决问题的方法，所以他们才会愿意接受你的教育，耐心听你讲产品的功能与作用，等时机成熟了才能销售产品；
bcd
发表于 2019-11-20 00:26:38
再举一个服装店的例子： 比如你开服装店卖女装，你写广告说服装优惠大促销，买一件送一件，当客户没打算买衣服的时候，这些根本就不是客户所关注的东西。
bcd
发表于 2019-11-20 00:26:50
第一步：指出客户的问题： 你想女人关注的东西是什么呢？她最关注的是自己是否漂亮，是否能吸引异性，是否在闺密中比较出众等等。这是她的欲望，有欲望就会产生问题；
bcd
发表于 2019-11-20 00:27:02
比如： 如何穿衣服显得更身材更苗条？ 长得太瘦的女人如何穿衣服显得丰满？ 个子太矮的女人如何搭配衣服显高？
bcd
发表于 2019-11-20 00:27:11
痛点就是客户当下遇到问题，他靠自己无法解决的困难；比如还是针对女装店客户，她们会有哪些痛点呢？
bcd
发表于 2019-11-20 00:27:21
比如： 身材不好穿衣服难看怎么办？ 长得太矮买不到合身的衣服怎么办？ 皮肤黑的女生怎么穿衣打扮显得白一点？
bcd
发表于 2019-11-20 00:27:29
第二步：分析问题产生的原因 【举例】下面从女人买衣服的痛点出发去分析问题原因。
bcd
发表于 2019-11-20 00:27:41
身材不好穿衣服难看怎么办？ 并不是每个女人天生一副魔鬼身材，为什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢？ 原因在于这些女人非常懂得服装的搭配技巧，服装线条与身材之间的关系，服装线条对于视觉影响，色彩搭配造成的错觉，掌握这些秘诀可以掩饰身材某些部位的不足，突出优点，所以美女其实都是精心装扮出来的。
bcd
发表于 2019-11-20 00:27:50
第三步：抛出解决方案作为诱饵。 当你把客户问题产生的原因分析清楚了，她就会急迫地寻找解决方案，充满强烈的好奇心。这时候，你抛出诱饵，对方就会主动上钩。
bcd
发表于 2019-11-20 00:28:11
【举例】完整吸粉文案如下： 身材不好，穿衣服难看怎么办？ 你是否总是羡慕其它女人穿什么衣服都好看，而再漂亮的衣服到自己身上，却总是穿不出别人效果来？ 这不能怪你，因为从小到大并没有专门的老师告诉你关于服装搭配的学问，导致大部人缺乏基本的审美能力，硬是把品牌服装穿成地摊货。 其实，只要你掌握了线条与色彩搭配的一些基本原理，你也能将普通服装搭配出清丽脱俗的气质！ 想知道这个秘诀吗？请立即加微信heheshangwu回复：气质，给你看答案。
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