bcd
发表于 2019-11-28 22:38:43
请问当我的店推出这样的活动，并且请人去附近三公里小区去发宣传单的时候，是不是可以把附近真正爱喝酒的酒鬼给吸引出来；
bcd
发表于 2019-11-28 22:39:29
比如我先投资1万元广告成本，搞上一个月的品酒活动。假设附近有1000位酒鬼到店来参与活动，当他们品尝酒之后，确定味道不错，而且价格肯定比他们买的瓶装酒更实惠，后端是不是可以设计会员卡，让他们终身消费？
bcd
发表于 2019-11-28 22:39:50
1000位品酒客户，只要成交300位天天离不开喝酒的真酒鬼。按一位酒鬼平均一天消费0.5斤计算，一年可以销售360*0.5*300位=54000斤，是不是足以养活一家小店。
bcd
发表于 2019-11-28 22:40:05
要是后端再设计模式去让这批酒鬼去裂变呢？ 你找酒鬼很难，但是酒鬼找酒鬼是不是太容易了？如果用1年时间，锁定本地3000位酒鬼长期消费呢？是不是足以养活一家小酒厂了。
bcd
发表于 2019-11-28 22:40:20
误区二：我的产品很特别，不适合做营销；
bcd
发表于 2019-11-28 22:40:30
很多卖保健品，卖一些不常见商品的老板，认为自己的产品很特殊，学了营销也用不上。
bcd
发表于 2019-11-28 22:40:41
我今天再用一个很冷门，利润也不高的行业，为你们来详细讲解一下营销策划的重要性：
bcd
发表于 2019-11-28 22:40:56
自动攻牙机营销案例： 这是策划班一位学员关文峰的作业，你们先了解一下情况，我敢说这款产品比你们99%的产品更特殊，更难卖。
bcd
发表于 2019-11-28 22:43:09
他交上来的作业如下： 1、产品介绍： 我是开机械厂的，生产一种全自动攻牙机，一种用于传统中小五金加工厂，节省或代替劳动力的自动加工机械。属于生产机械设备里头的，自动化智能制造范畴。 但是，由于我面向的每个工厂的需求与加工的零件不一样，所以我的机器属于非标准定制类机床。 2、客户群体： 中小型五金厂老板。大多数老板比较实实在在，每天忙盲茫。员工不好招不好管，订单不稳定， 3、产品优势与竞争对手情况： 我打算套用共享模式，应用在自动化机械方面。从买卖变成出租。基本绝大多数竞争对手都是做标准化的，高库存压成本，单纯买卖关系的做法 4、当前的运营模式 以前订单都是用传统的销售方法，请业务跑单，去参加行业招商会等方法获取客户。 5、现在遇到的困难是什么？ 因为采用传统的销售方法，市场竞争的人多，市场趋于透明。客户都觉得我们的机器贵，回本周期长，而且订单不稳定。 同时客户换思维跟不上，很少看得明白，应该尽早投入。往往变成是一拖再拖，货比十家犹豫不决。 所以我们开发客户成本也高，而且，非标定制设计出来的机器，主观验收判断明显。 所以我现在想改成共享模式，只租不卖，收押金。如何才能切中客户？
bcd
发表于 2019-11-28 22:43:20
下面来先来分析一下关总的工厂情况：
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