bcd
发表于 2019-11-28 22:35:57
首先说：A买酒买实惠的人； 所谓的性价比，是通过跟其它同类产品对比出来的。请问你家来了客人，你去买酒，是买瓶装酒，还是买很便宜的散装酒呢？
bcd
发表于 2019-11-28 22:36:17
是不是再怎么省钱，也得买瓶装酒，散装酒怎么拿得出手招待客人呢？ 所以B也可以排除掉了；
bcd
发表于 2019-11-28 22:36:32
再来说C，20年前农村摆酒席，就是用这种散装的酒，但是现在消费升级了，摆酒席也得是瓶装酒，比如我们老家农村摆酒席，最差也得用稻花香的瓶装酒，散酒绝对是拿不出手的；
bcd
发表于 2019-11-28 22:36:43
那么通过我们前面的用排除法，散酒的消费人群现在剩下只有一种人：D嗜洒如命的酒鬼。
bcd
发表于 2019-11-28 22:36:53
这种人才是真正喝酒的人，酒量大，餐餐离不开酒，对酒的口感，浓度，香味等非常敏感。
bcd
发表于 2019-11-28 22:37:04
也就是说，这群人才是真正喝酒的行家，是不是好酒，根本不用看外包装，也不听你广告宣传，他们只要用舌头一尝酒，马上就知道酒好不好；
bcd
发表于 2019-11-28 22:37:14
而且，这些人喝酒跟普通人喝酒不一样，他们是真正的酒鬼，有酒瘾。他们喝酒属于长期消费，终身消费。他们只注重酒的口感与质量，广告包装忽悠不了他们；
bcd
发表于 2019-11-28 22:37:23
知道了目标消费人群是谁，知道了他们的典型特征，下一步就知道如何设计吸粉诱饵。
bcd
发表于 2019-11-28 22:37:52
比如我可以设计一场品酒有奖征集活动： 本店新开业之际，特征集资深酒友来品酒。本店现在稻谷酒、高梁酒、小麦酒、荞麦酒、红薯酒等十几个品种的粮食酒；
bcd
发表于 2019-11-28 22:38:30
品酒要求如下： 1、说出酒的大约度数？ 2、说出这是是什么粮食酒？ 3、说出酒存放了大约多长时间？ 本店征集1000位品酒员，参与活动者即送价值18元高梁老酒一斤。此次品酒活动将于星期天上午8点开始，请各位街坊为证，品酒得分最高前三名将获得以下奖励； 一等奖1名：送价值1280元45度高梁老酒一坛； 二等奖3名：送价值398元小麦酒20斤； 三等奖10名：送价值39元稻谷酒3斤
页:
1
2
[3]
4
5
6
7
8
9
10
11
12
