bcd
发表于 2019-11-28 22:43:35
一、定位： 首先说一下，他的产品定位非常好。因为大部分五金厂生产的都是标准螺丝，也就说这些螺丝都缺乏差异化，没有技术含量，同质化的产品利润肯定非常低。 所以，开五金加工厂的老板，基本上赚的就是苦力钱。
bcd
发表于 2019-11-28 22:43:45
这是生产螺丝的五金厂老板共同痛点。而关总的产品，提供的是自动化机械，可以生产非标准件的螺丝。
bcd
发表于 2019-11-28 22:44:01
不知道你们能不能理解什么叫非标准件？ 就是我们平时去五金店买的螺丝是通用型的，只要型号一致，用在什么机械设备上都可以用。比如你的单车前轮上用是12号螺丝，你的螺丝掉了，只要按型号去配就可以了。
bcd
发表于 2019-11-28 22:44:10
非标准件就是不通用的螺丝，比如螺帽是四方的，三角形的，只能在我这里买，其它地方买的用不上。
bcd
发表于 2019-11-28 22:44:27
也就是说，如果五金老板的客户一台机器设备用上这些螺丝之后，这些客户以后必须终生来到五金厂订购螺丝。也就相当于汽车的原厂配件一样。
bcd
发表于 2019-11-28 22:44:40
非标准件价值： 1、差异化，市场没有同类螺丝，可以卖高价，赚暴利 2、锁定客户终身消费； 这款机床是有竞争力的，可以帮助五金厂创造高利润，对五金厂老板吸引力非常大；
bcd
发表于 2019-11-28 22:44:49
所以，关总产品定位是成功的，剩下的只是如何去传播与推广，成交客户；
bcd
发表于 2019-11-28 22:45:18
关总现在遇到的困难是： 因为处于买卖关系，市场竞争的人多，市场趋于透明。客户都觉得我们的机器贵，回本周期长，而且订单不稳定。
bcd
发表于 2019-11-28 22:45:31
同时客户的换代思维跟不上，很少看得明白，应该尽早投入。往往变成是一拖再拖，货比十家犹豫不决。所以我们开发客户成本也高，而且，非标定制设计出来的机器，主观验收判断明显。
bcd
发表于 2019-11-28 22:45:44
关总想出来的解决办法是： 所以想改成共享模式，只租不卖，收押金。如何才能吸引精准的五金厂老板这个客户群体，并且成交他们呢？
页:
1
2
3
4
[5]
6
7
8
9
10
11
12
13
