bcd
发表于 2019-11-15 22:58:00
所谓的买卖，先有买，才有卖。买家在哪里？如何抓住买家？是一个至关重要的问题。很多人的生意做不大，是因为他几乎没有聚集属于自己的买家，产品线又单一，只有一个主营产品，价格还高，很多消费者堵在前端进不来。于是中间的主营产品就没销量，更不要说后端的其它盈利点了。
bcd
发表于 2019-11-15 22:58:13
因此，我们可以发现，你的生意要做大，首先，要在前端聚集大量的，属于自己的消费者（也就是买家，或者说叫准买家）。有了这批人做底子，中间的主营产品就容易卖的多，后端才有寻找其它盈利点的可能。
bcd
发表于 2019-11-15 22:58:25
通过设计一个会员资格，让大量的客户购买，锁定他们后续消费的可能，就相当于在前端聚集了大量准买家。
bcd
发表于 2019-11-15 22:58:39
那么，问题来了。有的同学说，我的生意不太好设计会员，因为是大额消费的，因为是低频消费的，等等......
bcd
发表于 2019-11-15 22:58:49
这就是我们今天晚上要分享的重点：会员锁的5大价值（1）
bcd
发表于 2019-11-15 22:58:58
价值1：不受产品本身的限制，就可以启动前端。
bcd
发表于 2019-11-15 22:59:13
为什么呢？因为会员本身就是一个产品。相当于，在你的主营产品前面，增加了一个叫做“会员”的产品。先卖会员，再卖产品。会员在很多时候，比你的产品好卖。
bcd
发表于 2019-11-15 22:59:43
可能你会说，我卖产品直接赚钱，卖会员干嘛？首先，你要从思维上改变过来，明白这么操作的重要意义是什么。下面，我先举一个生活中的简单例子，帮助大家理解。
bcd
发表于 2019-11-15 23:00:34
问大家一个问题，你们钓过鱼没有？钓过鱼的朋友都知道，一般钓鱼需要先干嘛？先撒窝子（又叫打窝子），对不对？然后，3-5分钟后，才开始钓鱼。
bcd
发表于 2019-11-15 23:00:49
为什么呢？因为池塘太大，鱼儿太分散，先往水面的一个固定位置，丢撒一些饵料，鱼儿感受到这种香味，就会从四面八方游过来。没打窝子之前，鱼儿是分散的，打了窝子以后，鱼儿就集中了。
