bcd
发表于 2019-11-15 23:16:20
因此，这里还配上了一款168元净水过滤杯，作为赠品，提高成交率。那么，赠品的成本，就是从59元的会员费中拿出来去采购的。你学会了吗？
bcd
发表于 2019-11-15 23:16:34
当然，赠品的类型有很多，除了采购赠品之外，我们以后还会分享到整合赠品、回头赠品、双向促成赠品等等，这里不再多介绍了。
bcd
发表于 2019-11-15 23:16:43
5、子母卡概念
bcd
发表于 2019-11-15 23:16:56
最后，还送一张500元的礼品分红卡。实际上，本质就是子母卡。只不过换了一种名字，少了某一部分的结构而已。过去，大家学习过子母卡的，都知道，所谓的子母卡，是一种客户介绍客户的病毒裂变方式。
bcd
发表于 2019-11-15 23:17:05
它的基本结构包括了2个部分： ■ 母卡权益 ■ 子卡权益
bcd
发表于 2019-11-15 23:17:17
子母卡就像是连在一起的2个双胞胎，不可分割。所谓母卡权益，就是说，你消费完了以后，我发给你1张母卡，这张卡上，有一个诱惑很大的权益你可以享受。
bcd
发表于 2019-11-15 23:17:27
比如说，可以免费领取1500元礼品。但是，需要激活，目前的状态是未激活。一旦这张母卡激活了，你就可以获得1500元礼品。这就是母卡权益。
bcd
发表于 2019-11-15 23:17:36
母卡权益的特点在于高诱惑，但需激活。
bcd
发表于 2019-11-15 23:17:47
那么，所谓子卡权益，就是对应这张母卡，我发给你5张子卡，子卡的权益是享受1次7折优惠（当然，力度你可以自己定）
bcd
发表于 2019-11-15 23:17:59
你把这5张子卡，送给你的朋友，你的朋友拿着子卡，来我们店消费，就可以享受对应的子卡权益了。
