bcd
发表于 2019-11-15 23:06:35
只要消费者买了你的会员，你就获得了与他接触、沟通、教育、销售的机会。那么，有些行业，比较低频、大额，应该怎么设计会员锁呢？
bcd
发表于 2019-11-15 23:06:45
下面，我们首先来看一个例子：家电行业是如何设计前端会员锁的。（如下图）
bcd
发表于 2019-11-15 23:07:02
电器商场，推出了一个59元特别会员的资格： 1、立刻获得100元电器购买券1张； 2、成为内部联盟会员，享受50家店的首次顶级优惠； 3、现在加入，还送品牌厂家赞助的168元净水过滤杯1个； 4、同时获得500元礼品分红卡资格；
bcd
发表于 2019-11-15 23:07:15
这个例子，就是一个典型的不受主营产品限制，从而启动前端圈人的会员锁案例。为什么他可以不受主营产品的限制呢？要回答这个问题，我们首先要来看一看，什么叫做受主营产品限制？
bcd
发表于 2019-11-15 23:07:32
仍然以上文中家电商场为例，比如，活动中原价3780的电器现在只要3180，立减600元。这是我们经常看到的，但由于家电一般售价较高，需要仔细斟酌和认真决策，才可以购买。
bcd
发表于 2019-11-15 23:07:59
如果你局限在主营产品上，就容易把消费者拦在外面。因为，不管形式如何，实际上，这种方式还是在卖家电，消费者第一眼接触到的数字是3780元，看起来很大，很贵，会产生一种抵触心理。
bcd
发表于 2019-11-15 23:08:15
消费者心理会想，我来你店里逛逛，我们才认识，你就让我买这么贵的电器，如果买了，似乎心理上就有点“被促销员打败了”的感觉。这就是受主营产品的限制，前端没法打开局面。
bcd
发表于 2019-11-15 23:08:23
那么，什么是不受主营产品限制呢？
bcd
发表于 2019-11-15 23:08:40
正如上文案例中描述的那样，面对这样的情况，正确的做法是跳出主营产品之外，摆脱主营产品的限制，设计一个会员锁的主张，在卖产品之前，先卖会员。
bcd
发表于 2019-11-15 23:08:55
因为会员主张设计的好，可以直接比卖产品好卖的多，就能圈到大量的消费者（准买家），首先和他们“发生关系”，再去推荐主营产品。
