bcd
发表于 2019-11-15 23:01:02
注意，这里有个很重要的思维，叫做集中。从这个简单的道理中，我们可以明白，打窝子的作用就是“集鱼和留鱼”。只有先把鱼儿集中起来，再放钩下去，就更容易钓上鱼。
bcd
发表于 2019-11-15 23:02:20
说的直白一些，你做生意和钓鱼几乎是一个道理。你的店开在一个固定的位置，相当于水面上的一小块区域。你要的消费者，就是鱼，他们散布在市场中的各个角落，非常分散。
bcd
发表于 2019-11-15 23:02:35
你急于将自己的主营产品直接卖给他们，就相当于，不打窝子直接下钩，成功率非常低。因此，你需要先把这些消费者（准买家）聚集起来，人多了以后，再卖主营产品。在钓鱼中，我们叫“集鱼和留鱼”，在营销中，这个叫“蓄客与锁客”。
bcd
发表于 2019-11-15 23:02:47
事情不复杂，道理很简单。关键是要明白其中的含义。做微商的，是不是开始也是这样？首先，人少了，就天天拼命加好友，到处加，然后群发，或者发发朋友圈，这是最简单的了，对吧？
bcd
发表于 2019-11-15 23:03:00
但是，你会发现，即便不用什么其他策略，发个朋友圈也能卖产品。为什么？就因为人多。没有人，你的产品卖给谁？你去沙漠卖一个给我看看？
bcd
发表于 2019-11-15 23:03:22
坐过火车的都知道，车上卖方便面很好卖，为什么？人多啊。十几节车厢，每节车厢都有上百人，而且都聚集在火车上，跑不掉，于是就一遍一遍的推车卖货，对不对？小摊小贩都知道跑火车上去卖东西，我们怎么不知道这个道理呢？
bcd
发表于 2019-11-15 23:03:32
有人，不行也行；没人，行也不行。大家记住这句话！
bcd
发表于 2019-11-15 23:05:51
通过思维上的转变，直接反应在自己的经营战略上。通过会员锁，先圈定大量的准买家，我们给予他们一个名称，叫做会员。同时，从这个角度，你也会发现，我们所说的会员，实际上，已经不是那种传统充100送20 的会员了，而是一种上升到经营战略层面的“前端思维”。
bcd
发表于 2019-11-15 23:06:05
不明白的同学，还可以再继续思考一下钓鱼的例子。你只有前端聚集了大量的消费者（准买家），你才可以顺利的获得销售主营产品的机会。
bcd
发表于 2019-11-15 23:06:22
既然是卖会员，那么，你就可以脱离自己主营产品的限制，不管任何行业和产品，不管你是低频的，高频的，大额的，冷门的，都可以卖会员。通过在会员锁的5个角度去设计主张，发挥出“锁”的作用，也就是我们前面提到的“蓄客与锁客”。
