bcd
发表于 2019-11-15 23:09:05
当你拥有这个思维改变的时候，你就知道主张需要如何设计了，下面我们来看具体的主张。
bcd
发表于 2019-11-15 23:09:21
首先，价格是59元。在一个家电商超，几乎没有这么低价格的产品，随便消费都是2000-3000地步，59元这个价位的设计，在这样一种环境下，首先就会抓住消费者的注意力，同时产生一种“便宜”的感觉。
bcd
发表于 2019-11-15 23:09:32
这就是为什么大部分的前端圈人会员的价格都不会太高，一般都在200以内，39、49、59、69、99、199等等。至于为什么是9结尾，这个很简单，我在这里就不解释了。
bcd
发表于 2019-11-15 23:09:46
如果你给自己的生意设计前端会员锁圈人主张，在价格的选择上，一定要尽量的低门槛，降低消费者的购买决策。但是，也不要太低，根据行业的不同，1块、2块又显的没有价值。这是需要注意的。
bcd
发表于 2019-11-15 23:09:55
下面我们来看具体的主张内容：
bcd
发表于 2019-11-15 23:10:04
1、立刻获得100元的家电购买券1张；
bcd
发表于 2019-11-15 23:10:17
这句话的作用是什么？就是以后这100元可以拿来买家电抵用，而且呢，比你今天掏出的59元还要多。第一步，就营造划算的感觉。然而，仅仅如此，人们虽然觉得100元比59元要多，但仍然不愿意购买。
bcd
发表于 2019-11-15 23:10:28
2、成为内部联盟会员，享受50家店的首次顶级优惠；
bcd
发表于 2019-11-15 23:10:42
意思是今天你办了我们这个家电特别会员，你不仅在我们这里购买家电可以使用100元购买券，更重要的是，你同时还成为了我们的联盟内部会员，只要你拥有了这个身份资格，你去联盟商家消费，就可以享受一个首次的顶级优惠。
bcd
发表于 2019-11-15 23:12:29
比如，理发首次享受6折，吃饭首次赠送2道特色菜，吃夜宵首次赠送12瓶啤酒........一共有50家这样的首次顶级优惠，加起来，就非常划算了。而你只需要成为我们家电商场的特别会员，一切就搞定了。
